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他靠免费厕所年赚6亿,打败奔驰和宝马!奢侈品牌抢着合作(组图)

2017-12-02 来源: 加拿大家园 原文链接 评论12条

在德国柏林,标有"City Toilette(城市厕所)"的公厕已经成为特殊的旅游场所。

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这些公厕小巧精致,外观要么时尚新锐,要么古朴典雅。

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内部造型趣味十足:

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就连厕纸上都印了数独游戏,还可以折飞机。

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小小的空间集成了先进科技:全自动感应门及洗手池,地面在每次使用后经高压水枪冲洗消毒。

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马桶不仅能自动清洁还能72度旋转,方便残障人士使用。

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"城市公厕"已经成为柏林一景,大家去旅游的时候都会体验一下这个城市的公厕。

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这些造型独特、充满科技感的厕所都属于同一个人-汉斯·瓦尔。

他,承包了柏林的所有公共厕所。

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1990年,德国柏林召开了一场特殊的竞标会,竞拍公共厕所的经营权。

政府对公厕的规划十分严格:繁华路段每隔500米应有1座公厕;普通路段每隔1000米应有1座公厕;其他地区每平方千米应有2-3座公厕。

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大多数企业都认为经营公厕无利可图:公厕收费很低,建设成本却很高,根本赚不到钱。

所以,柏林市公厕经营权在拍卖会上根本无人问津。

然而瓦尔公司创始人-汉斯 · 瓦尔却发现了其中的商机。

他果断拍下经营权,承诺按政府要求修建公厕,并且并免费向市民提供。

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其他公司都认为瓦尔疯了,他们算了一笔账:

按每人使用一次0.5欧元来算,根本抵消不了公厕设备购置、清洁维修等巨额开支。一年下来,至少也要赔100万欧元!

然而事后发展却出乎他们的意料,瓦尔不仅没有破产,每年还盈利上亿欧元!

原来瓦尔从一开始就没想过靠0.5欧元的如厕费赚钱,而是将遍布城市的公厕打造成高密度广告网络。

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人流越密集的地方厕所就越多,瓦尔按政府要求建造了大量公厕,并且免费向社会开放。

公厕大多建设在人流量极大的机场、火车站、旅游景点和商业街等繁华地段,能够收到极佳的广告传播效果。

此外,瓦尔还费尽心思提高公厕的使用体验,吸引大家停留。

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他找来意大利、德国、日本的知名建筑师为厕所做各种设计。

在柏林街头漫步,你会看到一座像空间站一样的"太空屋"~

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"艺术馆"

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进入厕所,有性感火辣的美女~

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有软萌的动漫少女~

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便池的造型也是费尽心思!

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这不仅是增加使用体验,还能吸引大家的停留时间。

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为了提高用户体验,他成立了公厕维护巡查队。

每天对城市的所有公厕进行3次检查,保证内部环境极致地干净整洁。

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每座城市还有20辆巡视车,哪里公厕出了故障都能第一时间赶到修理。

考虑到很多人有在上厕所时阅读的习惯,瓦尔还把广告和文学作品印在厕纸上。

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一本书分成几个部分,印在12卷厕纸上,1卷一章。

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如果你买一打厕纸,就能在带回去在自己家里看完全部小说了~

看似天马行空的点子却很受欢迎,有不少作家都联系瓦尔,希望自己的作品出现在厕纸上。

瓦尔还和餐厅等其他服务业公司进行合作。

大家来上厕所,可以拿到免费餐券。消费之后餐馆给瓦尔返利,双赢~

厕所里还装上公用电话,向通信运营商收取一定费用。

除了免费厕所,瓦尔还修建了一批超豪华的高级收费厕所。

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高级厕所为有特殊需求的人提供便利。

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母婴厕所:

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吧台主题厕所:

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可以打游戏的厕所~

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还有能擦鞋的厕所和提供机器按摩的厕所等等。

这些堪比酒店的收费厕所数量不多,但是提高了瓦尔公司的声誉,也赚足了眼球。

看着像个高级商店入口,实际是公厕!

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瓦尔善于利用各种资源为自己的公厕造势。

柏林市中心曾有一座19世纪末的古董级公厕,老市民们亲切地称它为“阿赫台克咖啡馆”。

经过岁月的洗礼,它已经破旧不堪。瓦尔花了10万欧元修复了这座公厕。

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不在外墙做广告,保留其古典的设计外貌,内部设备更新。

古董公厕修复完成的剪彩仪式上,瓦尔成功邀请到柏林市长出席了宣传活动。

放弃广告收入换来公益机会,请到市长站台,为公司塑造了良好形象~

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瓦尔把厕所的外墙都变成了广告墙,效果被证实很好。

地理位置优越,公厕广告的收费又比其他广告牌低,很多品牌纷纷找到瓦尔要求合作。

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在客流量超高的繁华场地,公厕广告的收费只有同类广告牌的一半。

这么大的便宜不占是傻子,香奈尔、苹果、诺基亚等很多品牌根本不嫌掉价,都在瓦尔的公厕上做过广告。

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之后瓦尔的公厕生意越做越大,走出柏林,在法兰克福等其他5个城市获得了几千万欧元的广告收入。

2003年,公司还战胜了宝马和奔驰,被评选为德国最具创意的企业。

瓦尔的厕所已经成了德国街头一景。游客们去了德国都要体验一把~

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但瓦尔并不满足于此,他不断扩大自己的厕所帝国,推向整个欧洲。

有中国记者问他,如果有一天中国开放了这公厕市场,是否愿意来推广生意。

他笑着回答,"我会说服中国人接受它"。

关键词: 德国厕所奢侈品
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最新评论(12)
康师傅巧克力
康师傅巧克力 2017-12-02 回复
中国公厕的广告基本是:办证139********
LA_穎-Jessieyy
LA_穎-Jessieyy 2017-12-02 回复
幸福快乐的感觉从在厕所里放轻的那一刻倍增!
柳叶下的猫
柳叶下的猫 2017-12-02 回复
哇 我见识了德国人的严谨 敬业求精已经发挥到了极致
鱼小姐张小姐
鱼小姐张小姐 2017-12-02 回复
智慧加创意,是提高经济效益的根本。
Moshka
Moshka 2017-12-02 回复
来中国肯定会赔死 不信试试看


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