布里斯班楼花项目遇销售困境，开发商“各显神通”

澳洲房产研究公司Place Advisory最新数据显示，由于公寓销售持续下滑，布里斯班近半数楼花项目均出现延期。

楼花卖不动了，开发商自然是心急如焚。这不，布里斯班房产开发商 Reed Property Group 就推出了“延期5年结算（即房产交付5年后在进行剩余款项的结算）”的优惠条件，以期推动旗下尾盘20套公寓的销售。

除延期结算外，迫于资金回笼压力，部分开发商不得不选择降价销售。据统计，布里斯班内城区部分公寓降价幅度高达10%。营销公司给公寓买家引荐人开出的佣金高达30,000澳元/笔。此外，多个开发商打出“买房即送豪华装修”的手段来吸引潜在买家。

布里斯班公寓供过于求，大量楼花项目延期

据统计，2017年第4季度，布里斯班公寓销量同比下滑28%。受销售量持续走软、建筑成本增加、信贷收紧等诸多不利因素影响，布里斯班待开发项目中出现延期的公寓项目比例高达48%。

Place Advisory负责人Lachlan Walker表示，公寓开发速度出现大幅放缓。他说：“目前，布里斯班很多新潮、时尚的公寓项目均已叫停。大量项目出现延期，很多开发商期望等市场进一步明朗后再做决定。”

Place Advisory公布的报告指出，目前，布里斯班内城区公寓存量仍然超过2,000套。按照平常的销售速度，仅消化此类库存就需要27个月。由此可见，当地公寓交易市场明显处于“供过于求”的状态。

2017年第4季度，“楼花”销售价格大多介于550,000—650,000澳元范围区间。该价格区间房屋销售占总销量的24%。其次是450,000—550,000澳元价格区间，该价格区间房屋销售占总销量的18%。

就销售地区而言，布里斯班河以北的开发项目录得最高销量，为133套，加权销售均价为667,105澳元。布里斯班河以南的销量则录得71套，加权销售均价为619,366澳元。中央商务区（CBD）销量录得24套，加权销售均价为110万澳元。

抵押贷款经纪机构提供的数据则显示，部分期房项目在最终结算前价值可能会二次评估，且较最初购买价跌幅达15%，提示结算风险。此外，银行针对50平米以下公寓的停贷给很多开发商带来了不小的问题。持有这些公寓楼盘的开发商迫于资金压力或不得不折价转售，进而带动附近楼盘出现价格下跌，形成“恶性循环”。

澳洲房产大亨推“延期5年结算”

楼花卖不动了，开发商自然是心急如焚。近期，由澳大利亚房地产大亨Johnny Kahlbetzer投资的布里斯班开发商就推出了“延期5年结算”的优惠条件，以期推动旗下尾盘20套公寓的销售。

据悉，房地产开发商Reed Property Group（简称：Reed）于近期推出了延期结算的政策。Reed负责人Richard Ash表示：“鉴于信贷收紧导致很多投资者融资压力上升，公司位于布里斯班博文山228个单位开发项目尾盘可进行延期结算。”

按照Reed的延期结算政策，买家只需支付“合理的首付款”，即不少于60,000澳元即可购得一个单位，然后在交付使用五年后进行剩余款项的结算，五年延期付款期间每月支付一部分租赁费用（相当于租金）。在剩余款项结清后，开发商再向卖家交付相应所有权产证。

Johnny Kahlbetzer持有Reed房产开发公司45%的股权。在接受采访时，他说道：“市场出现明显改变，投资者和自住者所享有的贷款条件已经不同往日。相比现在，5年后这些需要贷款买房的人群获得贷款可能会要相对容易。”

除延期结算外，迫于资金回笼压力，部分开发商不得不选择降价销售。据统计，布里斯班内城区部分公寓降价幅度高达10%。营销公司给公寓买家引荐人开出的佣金高达30,000澳元/笔。此外，多个开发商打出“买房即送豪华装修”的手段来吸引潜在买家。