强强联合！Star Combo收购Austoyou (澳有)打造全产业链大健康产业集团

[2019年2月6 日，悉尼]，澳洲专业营养品及护理用品公司-Star Combo Pharma Ltd（“Star Combo”或“公司”及其附属公司，统称“集团”；股份代号：ASX S66）宣布以代价总额约10,000,000澳元（相当于约48,800,000人民币）收购澳洲本土集保健品电商平台运营、店面零售为一体的综合性保健品公司。这不仅是Star Combo进击跨境电商平台的一次重大举措，也是其扩大经营及生产规模经济效应的一次重要节点。

双方核心优势明显，业绩增长动力强劲

成立于2004年的Star Combo PharmaLtd 是一家澳大利亚营养产品上市公司（股份代号：ASX S66），公司是集开发、制造和销售为一体的维生素、膳食补充剂和护肤产品解决方案提供商，服务于澳洲本土和日益增长的海外市场。

Star Combo是澳大利亚九个TGA软胶生产许可证持有者之一，此稀缺牌照允许公司生产各类保健产品，并授予Star Combo为其自有品牌和业内其他公司的品牌加工生产。

目前公司共拥有4大品牌，并出产86种保健品以及12种护肤品。2015-2017年，集团拥有非常亮眼的收入，公司法定利润约从$24万澳元上涨至$164万澳元，法定利润复合增长率达到约90.50%；收入复合增长率达到38%，EBITDA复合增长率达到275%，现金流产生能力强劲。2018年5月Star Combo提前一个月完成IPO，在澳交所挂牌上市第一天股价涨幅高达60%，短短三个交易日上涨142%，使得集团成为ASX上市新股中的明星个股。

Austoyou (澳有)成立于2009 年，是澳大利亚专业的跨境电商公司。旗下拥有Austoyou GroupPty Ltd 和Koala Mall Pty Ltd 两家公司。Austoyou (澳有) 2018年全年收入为17,000,000澳元，产品主要销往中国市场，主要销售渠道是线上电商及零售店。Austoyou (澳有) 有着强大的技术实力，通过先进的一键带发系统和专业的客户管理体系，实现跨境电商平台海量数据的处理能力。

2018年财年，Austoyou (澳有)旗下两大公司销售额均表现亮眼。线上平台Austoyou(澳有)的全年销售额为14,282,003.96澳元，税后利润664,169.31澳元。线下商店Koala Mall的全年销售额为2,655,181.24澳元，税后利润353,077澳元。线上线下的共同强劲增长，使全年收入达到了17,000,000澳元，利润达到了税后1,000,000澳元。

Star Combo将释放规模经济效应，创造澳洲保健品行业航母级企业

此次收购将为Star Combo带来独有机遇，通过Austoyou（澳有网）电商平台打造澳洲本土版的全球购,在澳洲本土实体店Koala Mall为集团提供线下的扩展平台。双方的伙伴关系也有助于集团扩大在线上销售的覆盖面，不仅涵盖自营线上商店，有利于拓展公司重要的中国市场，并增强集团的交易产品和现金流。

针对此次与联姻，Star Combo董事总经理Star Zhang表示，这将成为Star Combo实现生产规模和经验规模经济效益的一次机会，通过资产补充达到最佳进击规模、提高市场占有率而形成规模经济、直至实现多元化发展带来市场主导效应。

Austoyou (澳有)作为知名综合跨境电商企业，将补充Star Combo缺乏的自有线上销售平台，填充其信息化系统、海外跨境购后端的搭建，同时将以其现有的生产、零售和经销渠道上，直接使Star Combo进军跨境电商平台运营领域，健全集团的综合营销能力。此次收购Austoyou (澳有)，是集团通过纵向打造全产业链，横向拓展全球市场的重要布局。

随着跨境电商和品牌出海的成为消费升级的新趋势，此次收购完成后，Star Combo将发布“电商2.0品牌计划”，此计划将力争使得StarCombo成为澳洲本土电商平台领头羊，未来除了提供更加多元化的产品系列，用线下爆品引流线上其他品类销售做到协同发展，是Star Combo的线上优势所在。

把握未来产业发展趋势，传统工业企业必须顺势而为

Star Combo旗下已有9款产品获准在中国市场销售，中国市场将成为其收入增长的重要来源之一。集团对Austoyou (澳有)的青睐，一方面因为澳洲保健品在作为集团的战略发展市场的中国拥有良好口碑，另一方面是中国保健品行业的迅速增长。

全球顶级战略管理咨询公司罗兰贝格预测，未来中国保健品市场仍将以高于GDP的速度增长，预计至2020年市场规模将约为1800亿元。中国保健品人均消费量仅24美元，是澳大利亚的1/7，美国的1/8，差异较大。美国保健品行业渗透率达到了50%，粘性用户占比为60%，相对中国20%的行业渗透率和10%的粘性用户占比，提升空间巨大。

随着“互联网+”的深入应用，制造业与互联网融合成了未来的必然趋势。“伴随数字化进程，移动互联网的主战场正在从消费互联网向产业互联网方向发展。”Star Combo董事总经理Star Zhang表示。

当前澳洲本土制造业在转型升级中不断遇到新的挑战，而“互联网+制造业”等新技术新模式的发展，又给工业企业带来了解决问题的突破口。这恰恰也是集团布局自有跨境电商平台所发力的方向。

2019年1月1日起，中国将正式实施的《电子商务法》，跨境电商行业的洗牌即将来临，个人代购必须放弃原有代购业务，转型其他流量变现方式。而集团所收购的跨境电商平台Austoyou(澳有)将为代购从业者提供一个继续维护中国市场的准入接口。

新法实施，对合法合规的大型跨境电商来说，反而是一个跑马圈地、培养粘性用户的好时机。同时，Star Combo 9个SKU产品现已获准在中国市场销售，中国全资子公司的第一笔（预付款）销售也已经达成。这也就意味着，Star Combo旗下的拳头产品不受“代购法”影响，中国消费者可以在国内的药店、母婴连锁店等线下渠道轻松购买。

结语

此次并购重组，不论之于Star Combo的全球市场布局，还是澳洲本土产业整合，以及企业竞争力的提升，均意义非凡。随着Star Combo在的战略部署逐渐完善，将澳洲的先进保健品研发和制作工艺与中国市场推广和营销策略相结合，日后定会创造出更加辉煌的成绩。