雪梨发家史：阿里赏识、思聪没落、张大奕出局（图）

屏幕前的你，知道成为小说女主，拥有开挂人生，是啥感觉吗？

假如你颜值出众，头脑聪明，边创业边出国留学。追你的人很多，其中还有首富的儿子。

你不断打拼，三千元创业的小店，被你做到估值几十亿。三十岁，你成了商界精英，同时拥有美满家庭。

这听起来像是玛丽苏小说的剧情，但却是王思聪前女友——雪梨的真实故事。

她从网红做起，到如今身家30亿。不仅得到阿里的赏识，还成了马云学生，被湖畔大学录取，跻身商界大佬圈子。

伴随雪梨的发迹，是王思聪的投资失败，和曾经的对手张大奕风光不再，身后的如涵控股也从美国退市。

今天就来聊聊雪梨的资本故事。

雪梨，本名叫朱宸慧，十九岁考入浙江工商大学国贸专业，她是个很有商业头脑的温州女孩。

大三的时候，便和室友钱昱帆合伙开了淘宝网店“钱夫人家 雪梨定制”。

这年，王思聪在网上炮轰汪小菲的婚礼，靠着和俏江南创始人张兰，也就是大s婆婆，在网络对战一举成名！

而雪梨还是一个普通学生，创业的启动资金只有三千元，是她和钱昱帆的全部奖学金。

当时，她们先去杭州的四季青服装市场，选出新颖的款式，再通过社交APP发布穿搭图文，为淘宝店引流粉丝。

人人网、美丽说，以及蘑菇街，都有她们的身影，俩人的小店也迅速升为皇冠店铺。不可避免的是，店铺发展会陷入瓶颈期。

为了寻求突破，没多少钱的俩人开始寻找免费获客渠道。雪梨在微博打造个人账号，不仅和粉丝分享个人穿搭，还分享好物推荐和店铺故事。

最初粉丝只有几百个，到2015年她的关注者突破百万，2017年拥有400万粉丝。

微博上喜欢她的人会移步淘宝购买，每次上新，钱夫人家雪梨定制都是淘宝女装类目第一名。而她的好物推荐，也为后来业务扩展到童装、家居，打下了基础。

在2013年，王健林成了新首富，王思聪拿着爸爸给的5个亿成立了普思资本，准备进军游戏领域。

雪梨和思聪此时还没有交集，但她已经吸引了阿里的注意。

阿里高管曾鸣，曾任集团参谋部资深副总裁，现任湖畔大学的教务长。

他在2013年底开始观察雪梨的店铺，当时淘宝开始做新势力周的活动，雪梨的店在上新一分钟后，营业额就突破了1000万，这成功引起了曾鸣的关注。

雪梨的营业案例还被他写进了《曾鸣智能商业20讲》这本书里。

与其说是网红，那时的雪梨更适合用“美女学霸+创业者”来形容。因为不仅淘宝店的生意红红火火，雪梨还在这期间，忙着考取各种证书，又去了新西兰的奥克兰大学留学。

2015年，雪梨和钱昱帆、章子晗合伙开了第一家公司，杭州宸帆服饰有限公司。这家公司已经在2017年改名：杭州英凡思投资管理有限公司，并变更为投资业务。

但是在成立之初的经营范围还是网上服装销售。实际控制人是雪梨，占股34%。

其余两位股东是章子晗和钱昱帆，各占股33%。这也可以看出，在这个创业团队中，最终掌握决定权的人是雪梨。

2015年5月，雪梨和王思聪的恋情被曝光，其淘宝店一度成为热搜，流量再次上升，收获一大波关注。在曝光当天，有报道称，仅雪梨的淘宝店铺粉丝数就暴涨近400万。

之后红人雪梨还和微博平台达成了战略合作，在微博的流量扶持下，雪梨向大网红方向又前进一步。

2014-2016年，网红电商模式日渐成熟。资本市场涌现越来越多的网红孵化公司，雪梨团队作为网红爆发的亲历者，反应相当迅速。

她们抓住了孵化网红+电商的风口，在2016年，成立了杭州宸帆电子商务有限责任公司。

事后证明，转型做孵化决策至关重要。宸帆电商仅用三个月就把第一位签约红人，从月销售170万，运作到3000万。

后来雪梨的店铺也从一家裂变成三家，还孵化出林珊珊等知名网红，2016年GMV突破10亿元。

处在风口，谁都能飞上天。而有人能抓住，有人却抓不住。

这里不得不提的是，当时算雪梨主要竞争对手的张大奕，背靠如涵控股。

曾经风光无限，在业内率先上市，被称为网红经济第一股。

而如涵过于依赖头部网红张大奕，一直未培养出有足够知名度的新人。仅上市两年，市值就缩水7成。

回到2016年，雪梨已经决定转型，而此时自张大奕似乎还在专注于“吾欢喜的衣橱”这家店铺。

当年的双十一，张大奕的店成为淘宝第一家双十一销量破亿的女装店铺。

她曾笑着对镜头说，2016年绝对是张大奕的时代。但她没想到的是，之后的时代，她逐渐落后于雪梨的脚步，2016年成了时代的分水岭。

也是2016年，雪梨和王思聪好聚好散。分开后，雪梨的宸帆受到资本关注，而王思聪的普思资本却走上了下坡路。

在17年的夏天，雪梨和张大奕同时接到阿里巴巴投资者大会的邀请，给350多位全球顶级机构的投资人和分析师“讲课”。

这群专业人士来自Baillie Gifford，BlackRock等知名机构，总共管理四万多亿美元的资金。而课上分享的内容则是她俩作为网红，是如何创业的。

也许是这场大会上邂逅了伯乐，雪梨的宸帆电商恰好在2017年获得了A轮融资。

这里给大家解释一下，何为A轮融资。

企业在发展过程中，需要源源不断的钱来开展业务。根据自身情况，可能经历天使轮、A轮、B轮，CDEF轮……

随轮次增加，缺钱的公司盈利模式会更明确，估值更高，而给钱的风投或者PE的出资成本也水涨船高，但投资风险降低。此次A轮融资金额未披露，但起码证明了已经有资本相当看好雪梨公司的商业模式。

在资本的助力下，宸帆又成功孵化了多个自主彩妆品牌。

同年，雪梨登上福布斯首次推出的“中国30位30岁以下精英榜”。在阿里巴巴《网红互联网消费影响力榜单》中，雪梨也逐渐领先张大奕，排名第一。

此时王思聪的普思资本却因为乐视暴雷，而陷入泥潭。熊猫直播破产，“香蕉系”公司也被法院冻结股权。而前女友雪梨的生意却做的顺风顺水。

在2019年，宸帆电商又获得了引爆点资本和琮碧秋实的新一轮融资。

琮碧秋实这家公司从2016年开始在自媒体达人领域投资，偏好头部达人和背后的MCN机构，除了雪梨，还投资了美妆博主西门大嫂。

股权结构中的共青城灏海辰星投资合伙企业(有限合伙)，正是琮碧秋实的投资实体，占股9.2%。

而引爆点资本的投资实体是霍尔果斯圣光股权投资合伙企业（有限合伙）和杭州泓铠投资管理合伙企业（有限合伙），分别占股5.56%、2.44%。这轮融资金额未知，总共出让了17.2%的股权。

近几年，直播带货成为新风口。在2018年，交易规模同比增长近6倍，而19年又比18年增长了两倍多。

所以在得到引爆点资本和琮碧秋实的注资后，雪梨也逐渐布局直播业务。在第一次直播带货就完成6100多万成交额。

而在第二年，她又跻身淘宝主播第三，仅次于薇娅和李佳琦。在带货方面，雪梨还拿下过更辉煌的战绩，不久前某次单场直播就达到了3.1亿。

凭借出色的成绩，宸帆电商再次受到资本的青睐。

今年上半年，在两个月内，分别获得由众源资本和兰馨亚洲领投的两轮融资。融资轮次各对应的是B轮和B+轮，总融资额过亿。

而在雪梨的宸帆获得B+轮融资的前一天，也就是4月22日，如涵控股完成私有化邀约，从纳斯达克主动退市，最后接手的还是自家公司。

不知道是不是受了“蒋凡事件”影响，总之在那场风波之后，如涵股价也明显下跌，曾一夜蒸发1.5亿。

王思聪还点评过如涵，他说网红KOL变现不是问题所在，而问题是如涵这家公司。

尽管张大奕后来也做起了带货直播，但是今年淘宝公布的618直播带货数据显示，雪梨位居第3，而张大奕跌出前10。

现在的局面是，张大奕看似暂时出局，雪梨情场、生意都得意。

但雪梨说过，最终目标是打造中国本土的快时尚帝国，对标zara，优衣库这种。要打造国潮品牌，原创算是基本要求。但雪梨的店里，打版的做法似乎仍然存在。

所谓打版，就是1：1仿照大牌。尽管这在网红店很常见，但如果宸帆电商想要更成体系，那起码应该杜绝抄袭。

就这件蓝色上衣，把GUCCI改成GIRL，一片叶子变两片。

跟张大奕打版CPB那套玩法一样，真没多大意思。

其实这期视频为了寻找一手素材，看了雪梨店铺和直播的负面信息，也全程看完她好几个演讲视频。

在主线上，她仿佛手持大女主剧本。也让人感叹，每次风口来临之际，她都能不留恋过去的熟悉领域，选择快马加鞭开始新布局。

但是在支线剧情里，我也看到了网红行业的野蛮生长，以及直播带货翻车的诸多事例。

包括雪梨这个人，站在聚光灯下，缺点和优点都被放大，争议是天然存在的。

如何保持清醒，不是跟随、抄袭，而是引领这个圈子，可能是雪梨和宸帆下一步要做的。