幼儿园关停潮下，90后幼师纷纷转行：做美甲、做直播、当社工（组图）

2023年，中国新生儿仅902万，历史最低。伴随出生人口持续萎缩，幼儿园也开始了一波波关闭潮。据教育部发布的数据，2023年在园幼儿减少535万。幼儿园减少5610所。

▲从2021年开始，在园幼儿人数逐年下降，数据来源：国家统计局

关停潮下，幼儿园和幼师也开始了自救：公立幼儿园开始办“托幼一体化”；43岁民营幼儿园长，决定向养老行业转型，改办“托老所”；90后幼师们也纷纷转行，去做美甲、做直播、当社工……

我们和几位幼教行业的人聊了聊，他们目睹了幼儿园从“难进”到“没人”的过程，也经历了一个小时代的兴衰，选择在关停潮下，及时止损转型，“告别热爱的行业很不舍，但更重要的是活下去。”

▲于先生参与养老行业论坛

于先生 山东济宁 43岁

我是从2003年开始做幼儿园的，到2020年为止，我总共在山东济宁开了11家幼儿园。但现在，我们只剩8家，而且每家幼儿园只有原来一半的孩子了。从去年开始，我决定转型，迈向了居家养老行业。

2010到2019年，我们国家的出生率一直比较高，平均每年有 1,500万左右新生人口。后来二胎政策放开，又迎来一波小的生育高峰，之后一年新出生人口达到1700多万。那十年也是全国幼儿园的爆发期，发展特别迅速。

▲于先生开办的幼儿园

但那时候普惠幼儿园和公办幼儿园的数量又不足，所以民办幼儿园就成了很好的资源补充，解决了当时很多孩子的上学需求。那时候我们一个园内就有200多个孩子，每个园都是满的，招生的问题根本不用愁。我算是赶上了当时的红利期。

疫情对幼儿园的打击巨大，因为那3年一直断断续续停课闭园。我当时就把那十几年的积蓄全都拿出来了，还借了几百万的贷款度日。

其实从那时候开始，我们就有自救行动了。我们会把闲置的幼儿园利用起来，比如我们幼儿园有食堂，我们就一起就做菜，做外卖，后来甚至卖年货。赚来的钱就让老师们自己平分。

那几年结婚率和出生率都特别低，后来虽然熬过了疫情，我们却猛然发现，没有孩子了。

2021年，我们少了15%的孩子，今年一算，少了一半。在济宁当地，已经有15%左右的民营幼儿园倒闭了。我个人预计，到了今年的招生季，估计还有40%到50%的幼儿园会关掉，非常残酷。

我也看了2023年的出生人口数据，已经不足1000万。我觉得不能硬撑了，得转型。但是要过心里那一关真不容易，我白手起家，一点一点做起来，是真的热爱这个行业。

▲于先生和妻子

一开始没资金，我和妻子两个人甚至把买婚房的钱拿来创业。早期那两年，我们就住在幼儿园里。我做了20多年幼儿园，也只会做这件事，我还能干什么呢？人到中年重新创业，万一不成功，半途而废怎么办？那时候每天都特别纠结。也就那一两年，我的头发迅速白了一半。

我手下有300多个员工，很多人从我创业第一天就跟着我，其中有70%的人都跟了我10年以上。我们真的很团结，想把幼教事业做好。我心里很惋惜，也特别愧疚，我作为一个领头羊，觉得特别对不起大家。

告别热爱的行业很不舍，但更重要的是活下去。痛定思痛后，我开始在网上收集各种投资项目的讯息，了解其他行业。疫情结束后，我们也尝试做课外辅导、亲子关系辅导，甚至尝试做餐饮行业，给一些工作单位做团餐，但做了一年半，发现也不太赚钱。说白了就是跨度有些大，我们不太会做。

▲很多老人参与机构的讲座活动

后来用了大半年时间，我和家人、核心人员团队开会沟通，我们一致觉得，孩子少了，老人必然越来越多，中国已经进入老龄化社会，这或许是新的机会。

我当时和妻子，几个核心成员，去北京、深圳、上海、海南，到处去学习，看看人家怎么干的。我也买书、上网，去查国家的政策，去民政局了解信息，把脑子清空重新学习。

我看了很多数据。1963年是中国新生儿出生的第一波高潮，当年有1,900万左右新生儿，到2023年，这批人就60岁了，进入老年人行列。而且根据国家的号召和政策，未来50%的老人大概率都是居家养老，7%的老人是社区养老，3%的老人是机构养老。

中国60岁以上的老人现在将近3亿，预测到2035年，就有4.6亿的老人，几乎占到了我们人口的三分之一。他们需要专门的机构服务，最后我们就选择做居家养老，把门店开在社区里。

▲于先生教老人做操

而且办养老机构和办幼儿园都属于服务业。我们可以办老年大学，给老人上一些课程，也能组织一些娱乐活动，老师的很多技能都能用上。如果未来孩子更少了，我们可能会用空出来的教室、场地做“托老所”，让白天没人照顾的老人，去我们那里，一起吃饭、娱乐，等他们儿女下班了，就再接回去。

我们还会做一些安全相关的设备，老人一个人在家的时候，如果碰到意外，就会自动报警。社区的老人能来我们机构唱歌、打乒乓球、打麻将，做艾灸、喝茶，画画……我们还设置了一个小食堂，我们提供食材，老人们凑在一起做饭、聊天，就是帮助他们丰富生活，缓解孤独。

但后来发现，还是有很多情况是我们之前没想到的，比如有一天一个人打电话来，说他父亲80多岁瘫痪在床，问我们能不能上门助浴，当时我们才意识到，关于居家养老，我们仍然有很多业务不了解，没有开展过培训，只能慢慢摸索。

▲给社区老人量血压

我们现在幼儿园依然在照常开，员工也有了更灵活的工作方式，有些幼师不想继续做了，我就问她愿不愿意来养老机构做前台或者服务，原来幼儿园的后勤人员，也可以直接做养老机构的工作。

有一次，有一个老人家里停电了，他在小区的群里求助，但当时已经是除夕前一天了，就算他要联系电工，人家也放假了。但当时我们幼儿园的后勤人员会维修，我就联系他过来，一会儿就解决了。

所以现在，很多原来在幼儿园工作的人，也有了更多选择。我让大家自愿报名，愿意转型学习，我们就培训，不愿意的，可能你就得另谋出路了。

我们有些活动在周末举办，我也会叫一些员工过来，做培训，然后做服务，把85%的利润给员工，店铺只留取15%的管理费，这样他们就能额外挣到一份钱。也有人可能周末干了几次觉得挺好，就专职干这个了。

有些员工两边都在管的，我们后勤的维修师傅就这样。幼儿园不忙的时候，他就会来养老机构这边，我们会额外给他补贴。

其实前两天我也在感慨，都40多岁了，竟然又从头开始，操心这么多细节的问题。其实我心里会有落差，有时候也想放弃，觉得自己是不是该享受一下人生了。但我觉得不久以后，民办幼儿园可能就退出历史舞台了，但我和员工的未来还长。20年前我看准了幼儿行业，现在我也相信自己的眼光，从头再来没什么大不了的。

▲唐糖和孩子

唐糖 山东济南 40岁

我是江苏人，2007年本科毕业以后，就开始做幼儿园老师，干了十几年。在公立、民营、贵族幼儿园都干过。最后一份工作是在济南的公立幼儿园当老师，两年前，我离开了我热爱的行业，现在在一所高校做学前教育专业的老师。

我是从普通的代课老师做起，后来成为班主任，手底下也管过好几个老师。但是2008年的时候，我的工资才1200~1500元，即使过了十几年，也就上涨了几千块，待遇是非常差的。所以幼教行业老师的流失率一直非常高。

▲唐糖陪孩子玩耍

到了这两年，幼教行业的情况好像更不乐观了。我自己的感受是，幼儿园招生难的情况，好像是突然出现的，是断崖式的。

在2018、19年之前，幼儿园，尤其是公立幼儿园，是根本不愁招生的，基本都是饱和状态。我所在的公立幼儿园，一个年级5个班，虽然招生前说要控制在20到25个孩子左右，但最后基本每个班都是30个孩子，一共150个，一定会超标。

还有一些面向小区的幼儿园，就要求你必须住在本小区，甚至要求家长带着房产证过去报名。我所知道的很多幼儿园，都会在网上放号。快到时间，家长们就守着电脑去抢，基本上一放出去就秒空了。很多家长甚至是从怀孕开始，就在考虑和计划孩子上幼儿园的事了。

后来赶上疫情后，很多幼儿园没法上课，也就经营困难了。而且当时还有一个政策就是“普惠幼儿园”，每个地区都要有一部分幼儿园由政府管理，政府出一些补贴，但是原本收费3000的幼儿园可能就只能收费1000了。幼儿园没什么流水，经营也就更困难了。

当然，更重要的原因就是这两年出生率急剧下降，没孩子来上学了。

其实我个人一直对教育行业很有热情，坚持这么多年，是真的想做出点贡献的。但我考虑再三，按照目前的趋势发展下去，招生只会越来越难，老师们的待遇也提不上去，不如趁机换个方向。

疫情结束后，我最终选择告别一线的教育工作，去了高校。首先待遇会好一些，而且也能把我积累的工作经验和理念教给更多孩子。

▲唐糖在高校上课

这两年，关闭的幼儿园非常多，也有很多幼儿园请我去做些专家指导。我记得其中有一个高校附属的公立幼儿园，我一去园长就拉着我诉苦，说他们以前小班都能开4个班，现在连两个班都开不满了。

她说，除了出生率降低这个直接的原因，幼儿园之间的竞争也更激烈了。他们附近有一个私立幼儿园，非常会做宣传。下沉到小区里，还会让老师去表演节目，发传单，附近的孩子几乎都被收进去了。

公立幼儿园情况没有那么糟，但也要开始自救，很多园就开始下沉做“托幼一体化”。就是把入园的年龄降到1到两岁。因为很多双职工家庭没时间照顾孩子，就会把孩子送来，因为你一两岁就在这里上，那到了3岁，大概率也会继续在这家幼儿园上。

此外，还有一个幼儿园，他们会开家长课堂，每周五下午，他们就请一些专业能力比较强的老师给家长做讲座，分享特别的教育理念，说白了就是让家长看到我们的老师很厉害。当然，这需要你的理念非常突出和先锋，因为大家真的见多了。

也有些幼儿园转向了自媒体。比如他们会直播一些活动，做消防安全的主题，就从消防员开车进去开始直播，一直到活动结束。还有圣诞节活动，也全天做直播。但我个人觉得，直播的效果不是很大，因为现在对家长来说，可选择的余地还是蛮大的。

一场直播下来也就几百个人看过，大部分都是孩子的爷爷奶奶看一看。如果我真的让孩子入园，我可能很难完整看完半天一天的直播，首先是家长工作忙，其次也是效率低，他们可能更愿意直接去找园长聊一聊，看看幼儿园的实际情况。

还有的幼儿园直接给厨师开抖音号，拍他给孩子做菜、夹菜，暗示幼儿园吃得很好。就一个更突出的点进行宣传。其实因为以前招生容易，幼儿园根本不会做这些，现在开始摸索，对他们来说也不容易，你要懂传播、懂运营、懂剪辑……但没办法，必须得试。

这些年，我在不同行业碰到幼教专业的毕业生。我在足疗店碰见过，在一些精品店碰到，还有人去学做美甲了、做行政、当前台，或者学烹饪了。总之就是，本来幼师的缺口和素质就没提上来，现在流失率更大，更留不住人了。

现在我在高校做老师，我觉得也不是长久的事情。因为幼师一直有缺口，老师的素质也有待提升，有些学校的学前教育专业还隔三差五扩招一下，但今年我们再招生，就发现学前教育行业也招生难，扩招也不太可能了。

小张 陕西西安 27岁

我之前在幼儿园教小朋友，现在在养老院教老人，在我们同行里面，算是转行跨度比较大的，但其实这两份工作也是有共通之处的。

第一天去养老院上班的时候，心里还是感觉稍微有点压抑的。以前进教室，小朋友都在乱跑乱叫，但老年人几乎都是安静坐在走廊里。还有一些有认知障碍的老人，他们有些糊涂了，你第一次见到，心里难免有些担心，也害怕很难沟通。你看到这么多老人，也会想自己老了怎么办，会稍微有些负面情绪。所以刚进养老院工作的时候，心里多少有点落差感的。

但我没适应多久就习惯了。因为和老人相处久了就发现，他们也特别单纯，和他们相处，就和对待孩子差不多，都是要有耐心和爱心。

现在我每天工作8个小时，每周主持4、5场活动，也负责日常活动，志愿者的对接，院长的协助工作，还有老人的心理咨询。因为我上大学的时候就考了一个心理咨询师的证书，也算是派上了用场。

▲小张在幼儿园活动上表演节目

换工作前，我已经在西安一家幼儿园当了一年幼教老师，当时我觉得这份工作还可以，至少挺很稳定。

但是慢慢觉得，在幼儿园工作也是一眼望得到头的，首先是没有上升空间，其次工资很低。而且每周我都要准备很多活动，开完一次会，差不多要记录满满一本。每天脑子里都装得满满的，经常要凌晨两三点才能睡觉，真的太累了。

而且这两年，我也慢慢关注到了幼儿园倒闭的新闻。但我所在的幼儿园整体还好。因为它是适配周围小区的，依然有固定的生源。但我觉得也就是时间问题了，去年我选择辞职。

我当时也有很多顾虑，后来有一次机缘巧合，在招聘软件上点了“教师岗”进去，看到一家养老院正在招人。特别意外的是，上面的要求我基本全都符合。比如要求会唱歌、跳舞，有教育行业经验，有耐心，有责任感等等。

而且面试的时候，负责人说，他们现在就是需要学前教育专业的人，面试很顺利通过了，工资也比原来高了一些。

但当时我的父母非常不支持我，他们觉得之前做老师和小孩打交道，他们都很有朝气，很单纯。但是天天和老人在一起，他们觉得我的思维也会慢慢固化。我跟他们说，这些老人年轻的时候也都是很优秀的人，现在只不过是老了，上了年纪而已。

此外我的考虑是，未来会有更多老人，我现在早点进入这个行业，去学习专业的护理老人的知识，以后是不是也能更好地照顾父母，照顾自己？

▲小张和老人的合影

其实在养老院工作，我之前很多的经验都是奏效的。比如我会跳舞和音乐，现在举办相关的活动，我这些技能依然可以用上。只不过跟老人说话的时候，我刚开始也会用比较幼稚的语调，慢慢改了一段时间。

其实很多老人也和孩子一样，特别可爱，有好几个爷爷奶奶，他们有好吃的也会分给我，把我当成孙女，偶尔过来抱抱我，他们做手工，结束后也会让我来表扬他们。

▲小张正在给老人上音乐课

因为我毕业前考了心理咨询师的证，在养老院的时候我也会负责一些相关的工作，我记得有一个患有阿尔茨海默症的老人，他记忆力不太好，后来我就在音乐课上，尝试用音乐的方式和他沟通，一开始他没什么反应，后来他慢慢地也能跟上节奏，有了反应，能做一些舞蹈动作。我就发现这个方法也是奏效的，当时特别开心。

此外，现在我也有机会和社会各个层面的人接触。比如有一次有一个活动是我主持的，刚好是月底，有一个老人过生日，我就给老人提前准备了蛋糕，也提醒志愿者准备了很多给老人的礼品，组织现场大家一起去完成，也算是慢慢发现了自己的其他特长，特别有成就感。

当然也有新的技能需要学习，因为老年人难免磕磕碰碰，每次老人受伤了，我就会叫其他护工过来处理，我也会在一旁观摩学习，学习老人跌倒了怎么处理，受伤了要怎么办，我都会记下来，上班这几个月，我已经学到了很多医学常识。

虽然我在这一行干的不久，但也算打开了另一扇看世界的窗口，每天都能有新知，我对未来还是挺有信心的。