拍卖 | 一言不合指导价降$30万？！北岸“无人问津”房以$266万惊喜价拍出（组图）

悉尼一名投资者以266万澳元的价格购得北岸一处房产，尽管就在上周六拍卖前几日，指导价下调了30万澳元。

这栋经过翻修的三卧室住宅位于8 Hawkins Street Artarmon，在最初以260万澳元的指导价挂牌上市时，几乎无人问津，但随后大幅降价至230万澳元的指导价，吸引了十几名登记的买家——从而促成了一场快速而激烈的拍卖。

（图片来源：SMH）

雷·怀特上北岸地区的销售代理Jessica Cao表示，有五位积极的竞拍者，其中四位是自住房主，他们为这栋平房举起了竞价牌。这栋平房上一次易手是在2008年，当时的售价是90万澳元。它在2012年至2018年期间曾三次挂牌出售，但均未能成交。

当地一个家庭开出了230万澳元的起拍价，但在一系列2万和1万澳元的竞价后，他们很快就被挤出了局。

竞拍价很快达到了260万澳元的保留价。尽管竞争激烈，但曹表示，最终是一位打算出租这处位置优越房产的投资者达成了交易，结束了这场过山车般的竞拍活动。

“房主那天非常紧张，甚至不想出现在现场。买家兴趣不足，不得不取消拍卖并降低价格指南，这有点令人心碎，”她说。

“但最终能以这个价格卖出真是不可思议。当我们降价后，我们立刻获得了关注，所以我感觉这显示了你必须根据关注度来工作，而且你必须现实一点。”

曹表示，这栋房子本身呈现得很好，作为一栋独立住宅，位于一个354.1平方米的街区，而买家在这个区域没有太多选择。

尽管自2007年以来，这栋房子基本上一直是出租的，但最后一次记录的每周租金是在2017年，当时租金为1050澳元。

这是上周六悉尼安排的1136场拍卖中的一场，对房地产市场来说是一个“超级周六”。到了晚上，Domain集团从734个已报告的拍卖结果中记录了一个初步的拍卖成交率为70.8%，同时有154场拍卖被撤回。在计算成交率时，撤回的拍卖被算作未售出的房产。

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在Stanmore，一栋毗邻酒吧的引人注目的五居室住宅在清晨的拍卖会上以455万澳元的价格售出，打破了该城区房价纪录。

在3 Temple Street的这座双门面房产拍卖现场，八名注册买家中的六名展开了激烈竞拍，帮助该房产在几分钟内便以超过420万澳元的保留价和390万澳元的指导价成交。

Cooley Auction拍卖师Damien Cooley表示，8点15分的拍卖活动以375万澳元的出价拉开序幕，随后出价主要以5万澳元为单位递增，直到一个当地家庭出价5000澳元才敲定交易。“现场人很多，竞拍也很激烈。总共有17次出价，整个拍卖过程只用了7分钟。”他说。“过去两周，市场表现一直很好，这对卖家来说也有所改善。”

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“那是因为市场上有优质房源，人们对这些房源感到兴奋。此外，还有关于利率不会上涨的议论，这对买家来说是一个积极信号，因为它给了他们一些明确性。”

CobdenHayson Annandale的销售代理Jonathan Hammond表示，这场宣传活动从一开始就相当成功，吸引了190组人前来参观。“这是我今年第二次售出价值超过400万澳元的房产，大多数买家都是住在附近街道的当地人，”他说。“这里的当地人看到了房产的价值，他们愿意为更大的房子支付溢价。令人难以置信的是，这么多买家都是从附近街道搬来的。”

Hammond表示，这套房子的吸引力还在于它离Newtown很近，步行即可到达，而且与附近的高档地区相比，Stanmore的房价仍然很划算。“唯一的缺点是它紧挨着一家酒吧，”他说。“但早上你可以在那里喝到一杯不错的咖啡。”在Waterloo，位于Pitt Street 268号323室的一套两居室、两卫的公寓在经过六名积极竞拍者的激烈争夺后，以135万澳元的价格成交，远远超过了保留价，这也是他们第一次购房的钥匙。

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经过改造的宽敞公园旁公寓位于一栋备受追捧的大楼内，在整个宣传活动中吸引了超过100组人前来参观。

Ray White Elizabeth Bay的销售代理Renee Cross表示，一对年轻的首套购房者夫妇成功中标，但出价远超125万澳元的保留价。

她说，宣传活动进行了三周时，业主——这对夫妇在2018年作为新婚夫妇购买了这套公寓——收到了122万澳元的报价，但他们决定坚持拍卖。

这套房最初的市场指导价为120万澳元，但收到报价后，他们在接下来的宣传活动中没有设定指导价，而是指出可比销售价为120万至130万澳元。“在我们注册的10名竞拍者中，有6名是年轻的专业人士首套购房者夫妇，”Cross说。

“这是一套令人向往的公寓，所在的大楼已有20年历史，价值100万澳元，这给了人们安全感。我认为，很多人在这里住了10年甚至15年，这使得这个住所成为了一个好故事。”

Cross表示，竞拍者首轮出价118万澳元。

“随后出价以1万澳元和5000澳元递增，然后降至1000澳元，甚至有人出价500澳元，”她说。

“整个竞拍过程氛围轻松有趣……但我认为首套购房者市场确实更加紧迫。由于租金价格高昂，他们中的很多人都想尽快入手。”

在Chatswood，一对中年当地夫妇以高出保留价近40万澳元的价格，成功竞得一套从未上市的老式三居室、两层楼的顶层公寓，位于3B/1-7 Whitton Rd。

（图片来源：SMH）

这套公寓在上市前是一个无法居住的遗产房，市场指导价为170万澳元，保留价为179.5万澳元，但在两位积极竞拍者的激烈争夺下，最终以216.7万澳元的价格成交。

该机构的销售代理Jon Snead表示，这套房源之所以如此受欢迎，完全归功于顶层公寓的独特魅力。“这套房子还需要进行一些修缮，但生活空间很大。竞拍从165万澳元起价，每次加价2.5万澳元，之后还出现一些奇数加价，如3.3万澳元，”他说。

“不过整个过程很快。我觉得我们用了大约15分钟就结束了。最终的买家就住在附近，并没有找很长时间，但这套房源从未易手，所以有很多情感因素。

“很多前业主的兄弟姐妹都在场，所以对他们来说，很多记忆都涌上心头。如果这套房源能以180万澳元成交，他们会很高兴的，这也说明了供需关系。”

Snead表示，这也说明了在销售前进行关键修缮和翻新的重要性。

“这完全是一个宣传活动应该如何运行的完美例子。他们为准备房源投入了大量资金，因为此前这套房源基本上无法居住。因此，他们铺上了新地毯，刷了新漆，更换了灯具，安装了新马桶等，将其改造成一个更宜居的空间，可以直接入住，”他说。

（本文内容及信息仅针对澳大利亚）