京东双11前集体密会家电巨头 刘强东谈双方和谐共赢

京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东与家电企业领导们合影（雷帝网配图）

雷帝网 乐天 10月19日报道

2017年双11即将到来之际，京东与家电巨头集体密集会晤。

日前，方洪波、李东生、梁海山、刘洪新、赵勇、刘棠枝、郑坚江、盖尔克、茅忠群、丁威、王旭宁、戴怀宗、李兴浩等多个家电企业负责人集体拜访京东。

所代表的是美的、海尔、TCL、海信、长虹、创维、奥克斯、方太、博世西门子、A.O.史密斯、九阳、苏泊尔、志高。

这意味着传统渠道与品牌商之间一度紧张的博弈和裂痕出现弥合。

刘强东与美的集团董事长兼总裁方洪波会晤（雷帝网配图）

刘强东与海尔集团董事局副主席、集团执行总裁梁海山（雷帝网配图）

在此次与品牌商大佬的集体会面中，刘强东说，当时促使京东进入家电领域就是因为当时零供冲突异常激烈。当时由于线下渠道强势，家电厂商的净利率只维持在可怜的1%左右。

“企业没有利润自然无法创新、无法提升服务水准，造成恶性循环。京东用互联网方式切入家电零售行业后，家电企业才迎来了爆发。”

刘强东在会面时表态，虽然京东通过互联网的手段提升了效率、降低了流通成本，为合作伙伴创造了更大的利润空间。但如果一个商品的净利能有10%，京东只要3%就足够，希望留给家电品牌的利润永远是京东赚到的2倍。

“京东清楚地认识到，品牌商承担更大创新风险，只有让品牌商活得更好，才能真正实现商业平衡，建立牢固、永动、稳定零供关系。”

“京东与家电生产企业不是博弈关系，而是和谐共赢的关系。京东把经营话语权交给了生产企业，让企业可以在京东赚取更多的利润。”

刘强东说，如今家电品牌不再像过去那样被传统渠道威胁绑架，有了说不的权利，这在过去是不可想象的。

据悉，10年前，京东曾提出过一个“十节甘蔗”理论，把消费品零售的价值链分为创意、设计、研发、制造、定价、营销、交易、仓储、配送、售后等十个环节。

其中，前5个环节归品牌商，后5个环节归零售商。零售商的价值多寡就在于是否承担了更多的角色。

刘强东说，京东不只是做交易平台，还将业务延伸至仓储、配送、售后、营销等其他环节，用这种方式来创造价值、获得回报。

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