FM36.7 | 开普桑的大叔,在豪宅圈“平平淡淡地挥金如土”
豪宅客户一般都是一群拥有相当财富、身份、地位的高端人士,是处于金字塔顶端的那一部分人。买豪宅的人,通常都给我们这样的印象:他们外表绝对是光鲜亮丽,背爱马仕、开豪车、吃米其林……
但在这个社会,其实也有很多隐形的富豪在“平平淡淡地挥金如土”。就像巴菲特曾经说过的一句话:“一个人有钱的表现往往不在表面,而是在思维中。”
本期音频的主人公就是这样一位显山不露水的低调富豪:“穿着大褂布鞋、开普桑、坐地铁”。但却全款3000万买了一套房子,原因只因“贷款太麻烦”!
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我是一个地产销售
本期要点.
1、在与人第一次接触时,有些人会根据别人的外表来做一个初步的判断。但作为一名经验丰富的销售,肯定会碰上不按套路出牌的客户。因“以貌取人”这种错误的判断而失去一个价值百万、千万大单的案例也不在少数。
2、有钱人在买房子时,一旦看上这套房子,大部分人都很少在钱上纠结,他们更愿意简化流程,尽量减少浪费时间和精力。
3、买豪宅的人都是高净值人群,豪宅的稀缺性、大面积、价格以及产品价值等因素也决定了其购买人群数量的多少。
4、顾客也是敏感的,他们会通过置业顾问的眼神、表情、话术来判断你对他是否认定。
5、作为一名销售人员,永远不要低估顾客的购买能力!
「我是一个地产销售」是36氪未来地产的官方音频栏目,每期讲述一个真实见闻,通过售楼处这个特殊的「场」看懂楼市,看到房子背后的生活。
【本期主播】
爷爷
【文本编辑】
晓丽
【后期制作】
阿呆