肖战、王一博、朱一龙、杨紫，流量明星代言名表的背后

身处表圈，固然在被体育赛事填满的六七八月，FLXH亦切身感受到表圈爆发的一股流量狂潮。

真力时在712官宣肖战为其官方代言，一天之内，真力时与肖战的官宣微博点赞数达到500万+和300万+。转而，在721浪琴全新康卡斯潜水系列间金腕表发布会上，任浪琴优雅创造官的新生代国际男团INTO1带起——

“夏日浪潮”

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如此猛烈的流量攻势，不禁让资深表圈人们唏嘘不已，难道传统的制表业也“流量化”了吗？喜欢逆向思考的FLXH，意识到“流量化”是事实，但不是事实的全部。

很简单，只需考虑两个问题

1.钟表品牌与流量明星的合作，只是为带起话题在微博上个热搜赚取百万点赞？还是想带货？FLXH相信，是后者。

流量化的背后，是电商化

以上推理，在我们对手淘、手猫、手京东的一顿搜罗后，得到了验证——表圈流量化的背后，是名表品牌的电商化。具我们统计，大部分的名表品牌已入住电商平台，以天猫与京东两大平台为主。

而开云集团及包含劳力士与帝舵的劳力士集团，百达翡丽、爱彼、里查德米尔、帕玛强尼等品牌尚未入住，完全符合预期，将来大概率也不会入住。

图表1

钟表集团入住两大电商平台概况

集团

入住情况

品牌

历峰

集团

入住

卡地亚、万宝龙、沛纳海、积家、万国、伯爵、梵克雅宝、江诗丹顿

未入住

名士、朗格、罗杰杜彼

斯沃琪

集团

入住

斯沃琪、浪琴、雷达、天梭、雪铁纳、美度、汉米尔顿、宇联

未入住

宝玑、宝珀、格拉苏蒂原创、雅克德罗、欧米茄、海瑞温斯顿

LVMH

入住

真力时、泰格豪雅

未入住

宇舶、宝格丽

开云

集团

入住

无

未入住

雅典、芝柏、宝诗龙

独立品牌（主流）

入住

萧邦、百年灵、

柏莱士、宝齐莱、

NOMOS

未入住

百达翡丽、爱彼、里查德米尔、帕玛强尼、劳力士、帝舵

再从价位来分析，主打五万以下甚至只需要拥有五万以下产品的品牌，基本上都已入驻电商，五万以下无疑是电商平台的主流区间。意料之外的是，在该价位相当占优的名士与欧米茄尚未入住，而在欧米茄所属的斯沃琪集团，尚未入住的品牌还有宝玑、宝珀、格拉苏蒂原创、雅克德罗、海瑞温斯顿。

自2020年至今，更多高价位品牌入住两大电商平台，尤其是自2020年3月起卡地亚为首的历峰集团抱团入住，不仅是拥有五万以内产品的万宝龙、积家、万国、沛纳海，或是更高价位的伯爵、梵克雅宝、甚至江诗丹顿，都陆续入住；其中万宝龙、伯爵、梵克雅宝上架包括腕表与非腕表的全品类产品（但当然不是每一款产品都上线的喔！）。

图表2

钟表品牌入住天猫与京东平台分布概况

平台

品牌

天猫

&

京东

斯沃琪集团（斯沃琪，浪琴，雷达、天梭、雪铁纳、美度、汉米尔顿、宇联）；LVMH集团（真力时、泰格豪雅）；萧邦、百年灵、宝齐莱、柏莱士、NOMOS

天猫

历峰集团（卡地亚、万宝龙、沛纳海、积家、万国、伯爵、梵克雅宝、江诗丹顿）

最后看一下平台选择，以上我们统计的品牌，都入住天猫但并不一定入住京东。斯沃琪集团与历峰集团正好相反，前者都是双平台入住，后者则都是单一天猫平台入住。据我们的观察与研究，天猫官方旗舰店的合作模式比较统一，由品牌委托中间商完全运营，百分百的线上旗舰店，品牌对店铺形象与宣传绝对主导，更适合相对高价位的品牌，历峰集团的诸位正如此。京东的店铺简单讲分旗舰店与经销商店，相对天猫旗舰店，更多分担分销任务而非营销任务，斯沃琪的浪琴、雷达、美度、天梭、汉米尔顿、雪铁纳、宇联，都有入住。

亲测后发现，京东除了自营旗舰店与自营品牌旗舰店外，另有一个叫

“自营专区”的类别，能搜到卡地亚、万国、万宝龙、欧米茄……以此冠名的店铺，但是调研后确认，这些与品牌毫无关系，存在很大程度误导消费者的可能，特此提示。

SUPERSTAR

流量带货，男为王

回看肖战的案例，数据显示，真力时天猫官方旗舰店在712当天的成交额是九百多万，预估真力时的平均客单价为八万，便是超出一百枚腕表。当然，FLXH觉得表圈并没有到唯流量为王的程度，无论流量如何，选择的明星代言整体还是符合品牌气质。

不过，FLXH发现无论流量大小，电商平台主打的明星同款，首先一定有男明星，并且大概率男明星为主；当然也不排除杨紫、赵丽颖、刘亦菲等代言与带货双全的女明星。这是一个纯纯的带货逻辑，这与男女粉丝各自不同的消费属性有关，女粉丝更容易被带货，买明星同款，买明星周边；男粉丝则不易被带货，买啥不取决于偶像（无论男女），为小姐姐消费则完全是另一套打Call的直给逻辑，对人不对货。基于此定律，男流量不仅霸屏店铺的宣传C位，而且顶流男明星更是可以直接带货一些女性产品，比如刘昊然在今年520直接送出一波时来运转系列珠宝的宣传，带起涟漪一片。

SUPERSTAR

基于对腕表的爱，FLXH觉得无论流量化或是电商化，优劣都要留给时间去看，不变的期待是能看到由此而推出更多精彩的、有特点的线上专售产品。

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编辑：Mark | 视觉及制图：Amy

图片：来自品牌（部分来自网络）

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