AU8 澳洲大健康第一股 转型后股价能否再翻十倍？

澳卖客（ASX code：AU8）本月18日投资者见面会

澳大利亚本土知名的连锁零售公司澳卖客（ASX code: AU8）将于本月18日（下周五）在位于Haymarket的代购中心举行投资者见面会。

届时，澳卖客董事长，首席执行官，首席财务运营官，董事会主席将一一到场为投资者们解答关于澳卖客的相关问题。

Aumake于去年年底进入制造业，收购了Health Essence公司50％的股份，其中包括收购公司剩余50％的选择权。

Aumake的零售模式将旗舰店与其内部开发的“daigou hubs”，仓库展示厅，小型零售店和在线销售（包括微信店和直播）结合在一起。

公司于3月8日开设了第一个代购中心，标志着计划最初在悉尼扩展，随后扩展到澳大利亚其他首都。

这些中心旨在让Daigou购物者直接与澳大利亚供应商联系，以便更好地促销，以及为中国市场量身定制产品和包装。

我们总结澳卖客的成功上市主要得益于：

·国内消费者对澳大利亚产品的需求持续增加

·接近本土代购圈，可以通过网络平台和线下交流决定或者影响国内客户偏好和趋势

·货源流动性强，成本和积压风险低

·可以向国内客户推荐介绍当下不热门的品牌并使之流行

·销售量大，和本土知名品牌有密切合作，因此有价格优势

·和国内平台联合运作，互利共赢

·自主品牌潜力巨大，加之自身平台扶持，未来会创造更大收益

公司概况

澳卖客是澳大利亚本土知名的连锁零售公司，通过在悉尼的8家实体店（其中两家位于悉尼最繁华的市中心）以及自建的跨境电商平台，为中国消费者提供最新最准确的澳洲最优质最实惠的产品信息，也为澳洲本土供应商和中国消费者之间建立安全快捷的贸易桥梁。目前澳卖客的跨境零售体系涵盖四大类别的澳大利亚产品：保健品（营养品和食品）；皮肤、身体护理和化妆品；奶制品和婴儿食品（包括婴儿配方奶粉）；以及羊毛和皮革。

澳卖客目前在悉尼有八家实体店，其中一家旗舰店、一个代购中心、一个仓库陈列室和五家实体零售店，未来计划在悉尼再建立两家分店，然后逐步打开墨尔本、布里斯班和黄金海岸市场。在中国有一个代购中心，地点在厦门，未来还将建设四家代购中心来建立中国代购网。

公司于2017年10月5日在澳大利亚证交所（ASX）成功上市（股票代码：AU8），上市首日就比发行价翻了三倍（目前价格在0.25澳元附近，总市值约4500万澳元）。                                                             

澳卖客的自主产品    

Aumake自主品牌销售额27.3万澳元较上季度提高70.6%，其中Health Essence占60%；Jumbuck/UGG占35%；Medigum占5%。总利润15.1万澳元较上季度提高71.5%，毛利率55%较上季度提高3%，在公司的利润占比从上一季度的14%增长到20%                                     

Herbsmart是主要以维生素C和抗氧化剂含量极高卡卡杜李为原料制作的面膜、茶包、羊奶皂等保健品。Healthessence是澳卖客使用澳洲本土高质量原料生产的保健、护脑、护眼等优质保健品。拥有国内产品没有的澳洲本土原料优势，又比澳洲产品更懂中国人的需求。

Jumbuck/UGG是用澳大利亚本地羊毛、羊皮等原料设计和制作的皮包、围巾、外套等服饰和装饰品牌，是由澳卖客自主生产销售的，价格实惠质量上乘。

新战略伙伴   

Itrip.com

Itrip.com于2010年成立，现有会员达到60万人。澳洲目前有超过300家独立的中国旅行社使用Itrip.com预订系统。在过去12个月内，有超过17万人通过该网站为澳洲旅行计划购买机票、住宿、旅游活动和其他辅助服务。Itrip.com还为携程、马蜂窝、途牛等中国最大的在线旅游平台提供澳洲旅游套装产品。

Itrip.com 将为澳卖客提供大量自由行和旅行团客源，而澳卖客将进入Itrip.com的产品包，每位通过Itrip.com前往澳洲的游客用户都可获得在澳卖客店铺的优惠券，以及回国后可继续在线使用的优惠券。预计今年中国农历新年期间，澳洲将迎来许多中国游客，澳卖客的营销活动力度也将加大。

Chemsave

澳卖客与药房网Chemsave建立了新的战略合作伙伴关系，以加大在澳大利亚东海岸分销自有品牌保健品的力度。Chemsave将使澳卖客自主品牌进入澳洲本土药房,提高自主品牌在中国用户的形象。

Aumake去年在澳大利亚ASX上市，作为澳大利亚供应商与大型购物者和中国游客的联系平台，专营中国消费者喜爱的食品，包括保健品，皮肤和身体护理，乳制品和婴儿食品以及羊毛和皮革制品。

根据今天向澳交所宣布的交易，Aumake将在昆士兰州，新南威尔士州，澳大利亚首都领地，维多利亚州和南澳大利亚州的150家Chemsave药房销售自有品牌产品，包括Health Essence补充剂和Medigum Honey。Aumake将Chemsave推广给Daigou购物者和中国旅游社区，并通过交叉促销活动提高品牌在中国的知名度。

两家公司还将利用整个供应链来看待未来战略，以从联盟中获得更多价值。这笔交易对澳卖客来说是一个重要的里程碑，该公司去年11月收购Health Essence公司50％的股权后，进入补充制造业。

澳卖客利用自己的分销网络向中国游客和中国游客推销和增加销售新品牌和自有品牌产品已经取得了成功，并且与Chemsave的这种合作关系使公司能够显着扩大在澳大利亚的产品覆盖面，并增强合法性Aumake通过一家知名的药房网络与澳卖客的客户合作。

澳卖客与Chemsave建立的长期，互利的战略联盟，将成为澳大利亚市场上的代购和中国消费者的主要目的地。

公司优势

从公司运营角度看，作为全澳第一家以销售澳洲产品到中国的零售公司，澳卖客在上市筹集到600万澳元超额认购股后市场急剧扩张。根据2018第一季度报显示，公司总利润82.4万澳元较上一季度提高12%，毛利率16.05%较上一季度提高13%，销售额5.13较上一季度基本持平（考虑到国内新年假期导致物流中断带来的负面影响），3月份销售额历史最高237万澳元。前两季度总和为1033万澳元，已经超过2017年度总销售额。

公司债务风险极低（17.7m活动资产，仅有1.5m短期债务）

作为澳大利亚本土产品销往中国的最大零售商，澳卖客与澳洲20多家全球知名的品牌有长期战略合作伙伴关系，其中包括Swisse、贝拉米等大家熟知的品牌。由于近年来国内出现了很多生产和销售假冒澳洲奶粉的情况，很多消费者对海外产品也开始产生疑虑，澳卖客以上市公司的品牌担保、产品直接原厂采购，消费者值得信赖。

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