澳佳宝在中国的销售狂跌11%，暴露中国代购江湖的巨变！得代购才能“得天下”！（组图）

【今日澳洲4月17日讯】Marcus Blackmore非常坦率地承认，维生素制造商澳佳宝（Blackmores）犯下了错误。要解释周二的声明并不容易，他持有该公司23%的股份，目前该公司处于临时运营状态，与去年同期相比，第三季度利润下降了43%。

据《悉尼晨锋报》报道，Blackmore在公布这一结果后说：“可以公平地说，我们已经有一段时间没有达到预期。”该结果令投资者有点震惊，最初推动公司股价下跌了近7%。

Blackmore并不认为该公司无法挽回损失，但他没有承诺何时会重获增长势头，也没有对该公司面临的挑战施加压力。

展望声明仍然相对保守。澳佳宝表示，预计全年收入将适度增长，而下半年利润表现预计不会超过上半年。

在几个月前公布上半年业绩后，澳佳宝在其关键的中国市场中的问题，变得越发明显，当时该地区的销售额下降了11%，令人担忧。

澳佳宝面临的挑战是重新设定向中国销售的策略，不能再用中国经济增长放缓作为辩护理由。

Blackmore承认，首先，这与该公司如何营销和分销其产品有很大关系；其次，未能开发足够多的新产品来刺激中国客户的胃口。

在某些方面，澳佳宝最大的问题是对其产品如何销售到这个市场缺乏控制。

虽然有一个分销渠道直接向中国市场销售，但一个更重要的渠道是代购市场，这是一个批发市场机制，在这个机制下，中国代购从澳洲的药店和超市等零售商那里购买澳佳宝产品，然后卖给中国消费者。

那些通过代购运营商向中国销售产品的公司，无论是婴儿配方奶粉还是维生素。对于这个分销渠道，澳佳宝的控制有限。

在过去的3个月里，代购市场因中国政府要求，面临的监管新规定变得更加复杂。

Blackmore说：“中国政府现在表示，他们必须注册自己的企业，当然，在注册时他们必须纳税。”

谈到规模较小的代购运营商，他表示，“他们的利润非常小，通常在家工作。他们是一个小企业，不能让他们的产品被扣押。”

但更大的代购公司会扰乱分销链，影响澳佳宝产品的库存价格。这些企业通常通过从Chemist Warehouse等大型药店大量购买产品。

澳佳宝正在与这些较大的代购运营商建立新的直接关系，直接向他们销售，而不是通过澳洲零售点销售。

（图片来源：网络）

“这意味着在澳洲零售业的促销频率和规模将降低。”

该公司表示，如果考虑到中国对澳洲零售商销售的影响，中国消费者的总销售额下降了6%。

（Vanessa）

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