逆袭！这个成立于墨尔本的零售品牌要超越Kmart，做澳洲第一

真难得啊！

在澳洲经济低迷、零售业不景气、各种品牌不是关店就是倒闭的大背景下，居然还有零售品牌不仅能扭亏为盈、还要扩张，甚至雄心勃勃地表示，要超过Aldi和Kmart，成为澳洲最受欢迎的折扣品牌！

说的就是澳洲知名的杂货折扣连锁店The Reject Shop。

这家连锁店不知道大家有没有逛过。

它是澳洲本土的折扣店，1981年成立于墨尔本，后来扩张到全澳。

目前在全澳一共有354家门店，年销售额达到9亿澳元。

它的定位类似于国内的2元店，只不过商品种类比2元店多，有各种各样的生活日用品，价格特别便宜。

去年和前年，媒体都报道过The Reject Shop陷入亏损、要关店、还要被收购的消息。

但就在上周，The Reject Shop公布了最新财报，销售额达到8.20亿澳元，同比增长3.4%，毛利润达到3.358亿澳元，同比增长0.3%。

The Reject Shop的股价也大涨，从3月份的$2.53涨到了本周二的$7.77，涨幅高达207%！

上周，投资银行Morgan Stanley还预测，The Reject Shop的市值在10年内会达到30亿澳元！

一系列的好消息也让The Reject Shop信息大涨，甚至放话说：要进一步扩张，超过Kmart和Aldi，做澳洲最受欢迎的折扣零售商！

那么，为什么在其他品牌都撑不下去的时候，The Reject Shop却能逆袭呢？

有这么几个原因。

一、门店进行了大改造、公司进行了大换血

今年，The Reject Shop对管理团队进行了大换血。

聘请了Target之前的首席运营官Andre Reich当CEO，这位CEO还曾帮助过Kmart扭亏为盈，经验丰富。

自2007年就在公司的元老Dani Aquilina今年1月升职为首席运营官。

今年3月首席财务官Clinton Cahn也加入了团队。

新的管理团队制定了3步走的经营战略——稳固、改造、发展。

目前The Reject Shop处于稳固阶段，就是稳定现有的成绩，同时降低成本。

为此，The Reject Shop发布了全新的网站，方便顾客宅家期间网购；增加了在社交媒体的曝光量，吸引了更多粉丝。

对实体店进行了改造，店内环境更干净整洁，价格更协调。

削减了办公室的人力成本。

二、疫情期间销量大涨

得益于疫情期间很多澳洲人恐慌性囤货，The Reject Shop的卫生纸、清洁用品、宠物用品以及一些生活必需品销量猛涨。

由于很多人都开始宅家，对工艺品、文具、玩具、园艺用品、家具、电子产品、厨房用品、五金器具的需求量也大增。

The Reject Shop迅速响应大家的需求，增加了很多日常需要的用品。

所以，今年尽管受到了疫情的冲击，The Reject Shop仍然收获了270万澳元的利润。

接下来，The Reject Shop还将扩大产品类别，尤其是增加更多文具、衣服、电子产品、游戏、工艺品、小装饰品等等，吸引更多年轻人。

三、填补了市场空缺

其他国家有很多低价折扣店，但澳洲仅有的也就是Aldi和Kmart了。

新任CEO Andre Reich说，“澳洲的中端连锁店有很多，比如Coles、Woolworths、Myer、Catch和亚马逊这种，但是它们的价格都有一点高，低端品牌比较少。”

而澳洲又是个生活成本很高的国家，如果收入不增加，就只能想办法省钱。

之前很多澳洲人不愿意在Aldi、Kmart这种低端品牌买东西，但过去10年这种想法已经彻底转变，只要能省钱，澳洲人更愿意买低端的商品。

这也是The Reject Shop长久发展的基础。

而且The Reject Shop比起Aldi或Kmart还有一些优势，比如门店面积平均只有500平米，可以在对Aldi和Kmart来说太小的郊区和乡村地区开店。

Reich预计，未来3-5年内，The Reject Shop的门店数量会翻倍。

不知道The Reject Shop会不会成为下一个Kmart。