商品仅需50分！新西兰超市推出“超低价通道”引热议（组图）

一家Pak'n Save超市推出$50分基本生活用品低价通道，这是一种增加市场份额的有效策略，但有零售专家说，这也可能让它成为一个亏本先锋。

据Stuff网站报道，今年早些时候，Pak'n Save Hastings曾推出$9分/kg的西红柿，而本周，它开辟了$50分“低价通道”，西红柿罐头、豆类、意大利面、洗衣粉、牙刷以及其它一些生活必需品价格均为$50分。

在Pak'n Save Hastings的Facebook页面上，一篇关于“$50分低价通道”的帖子在不到24小时内获得了1700条评论。

Foodstuffs的发言人Antoinette Laird表示，超市公司联营模式允许个体店主自行定价，并直接与供应商谈判，“这种灵活性意味着Pak'n Save商店也可以抢购本地优惠商品。”

（图片来源：Stuff网站）

Pak'n Save Hastings门店被联系置评，但所有媒体询问都发给总部沟通团队。

奥克兰理工大学（Auckland University of Technology）市场营销高级讲师Megan Phillips)博士说，为进入“低价通道”，供应商通常会向联营门店支付$500或600费用，还要提供产品折扣，这样超市可以增加一些利润。

但她表示，在这种情况下，供应商不太可能提供足够大的折扣，算上利润，售价还能控制在$50分以内，“定价$50分更可能是亏损的情况。”

她说，超市最大的挑战是客流量，所以Pak'n Save公司会选择这一策略，希望通过低价策略吸引顾客进店，同时搭购高利润商品。

第一零售集团（First Retail Group）总经理Chris Wilkinson表示，企业为竞争市场份额提供了这些优惠。

Chris Wilkinson（图片来源：Stuff网站）

“这也是关于让人惊叹的因素。你可以花一大笔钱在当地做广告，但做这些特价活动可以创造消费者话题。这是人们意想不到的，”Wilkinson说。

他表示，这些产品都是基本生活用品，但仍会吸引顾客购买。

优惠活动也吸引了跨区域的购物者，“你会发现，人们通常会从Hawke湾南部来Hastings一次性大采购。”

“所有的促销都是为了市场份额，”他说。

Kristal Leach是Budget First的经理，负责Hastings食品银行信托基金（Hastings Food Bank Trust）的管理工作。他也认为，这是超市吸引客流的策略，但对顾客来说是有益的。

“这样的促销对顾客很有帮助，他们可以囤一些过冬用的东西。”

（实习：Jessie）