悉尼房拍报价高于指导价却流拍？中介卖家的这番操作，让成交价瞬间飙升$27.5万（组图）

澳洲新闻集团2月21日报道，悉尼最受追捧的城区之一的一栋排屋在拍卖会上以高出指导价25万澳元的价格流拍，引发了关于买家面临权力不平衡问题的讨论。

位于Alexandria的这套两居室住宅的指导价为120万澳元，但在拍卖中流拍，报价145万澳元，然后在当天稍晚以比这个价格低7.5万澳元的价格私下售出。

然而，中介公司Ray White表示，拍卖会上的最高报价实际上是卖家出价（vendor bid），这是一种完全合法的策略，用于提高价格，使其更接近业主希望的售价。

卖家出价在全澳各地都很常见。

在新州，卖家只能出价一次，而且必须明确宣布，而在其他州，卖家出价可以不受限制。

（图片来源：澳洲新闻集团）

这套位于Wyndham St的房产拍卖引起了抖音（Tiktok）网红Simon Berry的注意，他利用拍卖结果讨论了指导价在悉尼是如何运作的。

他说，未来的购房者无法核实用于设定预估售价的数据，因为这些数据并不公开，这就造成了购房者面对权力失衡的问题。

Berry说，人们花费时间和金钱去寻找他们认为在自己价格范围内的房子，“结果却失望而归，因为用于宣传房产的指导价大大低于卖家实际愿意接受的价格”。

“新州的系统从根本上就存在缺陷，因为买卖双方的利益并不是基于一份标准化的公开文件......就像维州使用的信息声明（Statement of Information）一样。”

“虽然新州的做法并不完美，但价格透明化确实让权力的天平向潜在买家倾斜了一些。我很希望新州能借鉴维州的做法。”

Simon Berry（图片来源：澳洲新闻集团）

在新州，销售中介在挂牌出售房产时，可以公布不超过10%的指导价格范围。例如，一处房产的广告价格可以列为80万至88万澳元。

Berry发布了两段关于Alexandria挂牌房源的视频，其中包括一名由中介发送的短信，称该房屋已流拍，但并未透露出价最高的其实是业主。

该短信写道：“今晚午夜之前我们仍处于拍卖状态。如果您对该房产有任何进一步的兴趣或想进一步讨论，请致电首席中介。”

Ray White Erskineville的中介Moira Verheijen则解释说，由于只有3位竞拍者，最高出价为110万澳元，这场拍卖陷入了僵局。

“由于没有人出价，拍卖陷入僵局，我的卖主（居住在英国的外籍人士）让我以145万澳元的卖家出价让房屋流拍。”

（图片来源：澳洲新闻集团）

她说，该房产的指导价格是根据该地区的可比销售情况设定的，但由卖方在房拍当天设定的底价在拍卖过程中并没有达到。

“在这种情况下，卖方的预期与市场反馈不符，最终的成交价也反映了这一点。该房产在当晚以137.5万澳元的价格售出。”Verheijen说。

根据realestate.com.au的数据，Alexandria区两居室住宅的中位价徘徊在略低于179.8万澳元。

买方中介Linda Johnson说，指导价与销售之间的差异是由市场造成的，人们在市场紧俏的情况下出于无奈而支付“愚蠢的价格”，她相信绝大多数中介都没有报价过低的违法行为。

她说，仍有一派中介遵循房地产界的一句老话，“低价开盘，观望涨势”，这对买家来说是一种误导和挫败。

（图片来源：澳洲新闻集团）

新州公平交易厅称，低报价法的出台，是为了确保买家不会浪费时间和金钱去参加可能超出他们预算的房拍和房产检查。

该网站指出：“如果中介对住宅物业售价的声明或发布的广告低于其对物业可能售价的合理估计，则属于低报售价。”

“如果被发现有这种行为，中介将面临最高2.2万澳元的罚款，还有可能失去佣金。”

Johnson说，指导价往往在最高价和最低价之间包含一个“巨大的范围”，这让寻找房产的人无所适从。

此外，卖家在拍卖当天设定“不切实际”的期望值也会“迷惑”所有人。

（图片来源：澳洲新闻集团）

Berry的第一段视频已有25.7万次浏览量，一些网友指出，Alexandria房产的销售情况并非报价过低。

其他人则对在其他销售中指导价远低于最终价格表示不满。

一位在 X（推特）上回复Berry帖子的人说，他曾看到Glebe的一栋房子以高出指导价50万澳元的价格成交。

他说：“这显然是报价过低，浪费了大家的时间。我的朋友们报出了指导价，却被嘲笑了。”

澳洲新闻集团已联系新州公平交易厅请其置评。

（Rayyan）