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两大水王的爱恨情仇:宗庆后去世,最怀念他的人是钟睒睒(组图)

2024-03-07 来源: 砍柴书院 原文链接 评论3条

宗庆后逝世后,农夫山泉创始人钟睒睒被骂惨了!

网友们觉得钟睒睒送的花圈太过敷衍了,不如马云深情款款的悼词有诚意。

这是因为比起马云和宗庆后的纠葛,钟睒睒和宗庆后的纠葛更深。

可以说钟睒睒的第一桶金是从宗庆后这里获得的,连生意经也是从宗庆后那得到的灵感。

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没有宗庆后,钟睒睒的首富之路虽到,但迟。

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今天我们就来聊聊,两个浙商之间的爱恨纠葛。

01

宗庆后出生于1945年,有兄妹5人,是家中的长子。

可以说,宗庆后人生的前42年是泡在苦水里长大的。

宗庆后的父亲宗启𫘧曾给国民政府打过工,后来又曾站错队。

特殊的时代,给了宗庆后的生活带来了很多困难。

宗庆后5岁时,父亲失业,母亲王树珍一人工资要养活一家7口人。

初中毕业后,宗庆后听说读师范学校,吃住不愁,还能领生活津贴。

为了减轻家里的负担,他打算报考师范学校。

可是,当他去报名时,却被学校告知,因为家庭成分不好,不能报考。

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还来不及对抗身份上的不公,就开始扛起了生活的重担,“对于我和与我类似家庭出身的人来说,人生的最大区别就是你是否还有勇气继续闷头走下去,是否还有勇气接受命运之手的肆意摆弄。”

之后的宗庆后走街串巷干起了小本买卖,为了摆脱身份上的桎梏,他下乡当知青去了,却不知道自己来到了关押犯人的劳改场。

在马目农场的生活很苦,在这里只有重复的抬石头、打石头、挖沟的苦力活。

在日复一日的劳动中,宗庆后只有沉默和等候。

命运的转折出现在1978年,宗庆后随着知青返城回到了杭州,顶替母亲小学老师的岗位。

但因为只有初中文化,被安排到了杭州上城区邮电路小学校办工农纸箱厂当工人。

这是他人生的第一个转机,紧接着的第二个机会来了。

1987年,宗庆后所在的校办企业,决定将经销部承包给个人,条件是承包者必须上缴4万元利润。

当时,宗庆后的同事们没有一个人想干这事。

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就这样,宗庆后开启了代理经销生意。

在承办经销部期间,他卖过文具、拖把、扫帚,冰棒等等,却发现利润很低,根本无法创利到10万。

直到中国保灵找到宗庆后,希望经销部代理他们的产品“中国花粉口服液”,生意才有了转机。

这款口服液的受众是中小学生,宗庆后在经过详细了解后,结合自己校办企业的背景,一下子就凸显了其优势,仅代理3个月就卖掉了120万盒,创造了销售总额436万的业绩,并在当年上交了22.2万的利润。

自此,宗庆后总算结束了他长达42年的苦日子,打开了人生局面。

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走街串巷地做小本生意,和承包经销部,代理中国保灵产品的经验,都为宗庆后今后的创业埋下了伏笔。

有一天,在清泰街车间里,宗庆后看着加工生产线上一瓶瓶的“中国花粉口服液”安瓿瓶,突然灵光一闪:为什么我们自己不能生产一种营养液呢?

于是,娃哈哈厂的儿童营养液应运而生,并且销售势头猛烈,甚至出现了经销商捧着大把的现金找宗庆后要货的情况。

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因为他们知道,有了货就有了钱。

1987年,娃哈哈厂创利税总额17.27万元;

1988年,利税总额达210.11万元;

1990年,一举创下了2638.85万元;

此时,娃哈哈的生意势如破竹,宗庆后也如荼如火走上了通往首富的路,改变了他的人生,也改变了钟睒睒的人生。

02

彼时的钟睒睒,因为坚持参加高考2年,每次都是差20分,与大学失之交臂。

于是,无奈之下去读了电大,毕业后进入了《浙江日报》当记者并工作了5年。

在这5年的记者生涯,让钟睒睒积累了不少人脉,采访了不少成功企业家,也因此认识了宗庆后。

1988年,钟睒睒辞去《浙江日报》的工作,来到海南,开启了他的经商之路。

下海后的钟睒睒,创办过中国第一份私营报纸,种过蘑菇,养过虾,卖过窗帘,始终创业不成功。

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1991年,彼此的娃哈哈势头很猛,精明的钟睒睒自然也注意到它了。

于是,凭借着在浙江做记者时的人脉,钟睒睒拿下了娃哈哈的海南和广西的总代理权。

这成了他财富的起点。

拿下海南和广西的总代理,就让钟睒睒挣得盆满钵满了,但钟睒睒对此并不满足。

他发现海南因为经济特区的原因,娃哈哈的价格要低于其他区域。

而,当时广州的娃哈哈不仅价格高,且一货难求。

于是,钟睒睒打起了挣差价的主意,把海南的货高价卖到广州。

放到现在来说,这叫窜货,会扰乱市场秩序。

这件事很快就被宗庆后知道了,且非常生气,他最痛恨的就是不正当竞争。

于是,当天就让钟睒睒到了杭州总部去解释。

钟睒睒的性格就像一匹孤狼一样,就算自己有错,也会喊着“我没错。”

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两人僵持不下,就这样钟睒睒被取消了总代理的资格。

此时,钟睒睒已挣下了第一桶金,也从宗庆后那里学来一套生意经。

于是,他瞄准了保健市场,在1993年成立了养生堂有限公司,借由养生堂龟鳖丸打开了市场,并迅速在市场中占有一席之地,并对娃哈哈推出的儿童口服液构成不小威胁。

1995年,钟睒睒发现保健市场不见了宗庆后的踪影,出现在了饮料市场,并且推出了一款火爆全国的娃哈哈矿泉水。

于是,摸着娃哈哈过河的钟睒睒也杀回饮料市场,用农夫山泉水对抗娃哈哈的纯净水,并与之争夺市场。

2000年,钟睒睒提出长期饮用纯净水,有害身体健康的言论,并通过一系列的生物实验来证明自己的言论。

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以一己之力对抗69家“纯净水”企业,一时间钟睒睒处在了风口浪尖上。

而宗庆后也发起了反抗,联合了6家比较大的纯净水厂商声讨农夫山泉,并以不正当竞争为理由,将其告上了法院,矛头直指钟睒睒。

钟睒睒也不甘示弱,以娃哈哈打击竞争对手的理由,也将其告上了法庭,并要求娃哈哈赔偿3000万元。

双方你来我往的激烈斗争,使得农夫山泉声名大噪。在2001年,销量赶超娃哈哈,成为第一。

钟睒睒信奉的营销策略是,最好的营销就是事件营销。

所以,钟睒睒不畏惧任何事件,并总能把事件转化为销量。

但这次宗老去世,钟睒睒送去的花圈和悼词,也把自己送上了热搜,而随着这次的骂名,则是娃哈哈店铺的销量上涨。

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不知道这次钟睒睒又会以怎样的营销策略,把事件营销转化为销量呢?

03

其实,钟睒睒和宗庆后有很多相似的地方。

两人都是浙商,都曾因家庭原因辍学,下海经商,吃过创业的苦,也都曾3次问鼎过首富的位置。

但,两人营销理念完全不同。

或许是因为出身底层,特别能体谅底层人的辛酸,所以宗庆后成为企业家之后,一直坚持以人为本,排斥资本,用的是农村包围城市的战略,更讲究低成本策略,广告费用控制在销售额的10%左右。

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而钟睒睒则走上市路线,以一级经销商为主,注重创新和产品多样化,推出了多款不同的产品,以满足市场多样化的需求,所以他们产品迭代快,也逐渐走向中高端市场。

宗庆后曾说过,“我们之所以选择成为企业家,并非来自我们的本能,也并非我们真正的性格使然。我们只是在一个找不到出路的年代里,使劲儿地在为自己找一条出路。等到年纪大了,回头一看,自己竟然走出了一条路,一条,‘弱水三千,我只取瓢饮’的路。

我经营娃哈哈的27年当中,一直想做些能够实现个人价值也能为社会带来价值的事,比如创新产品、创造财富、不拖欠人家货款、不去欺负别人、公平交易……”

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宗庆后做到了自己曾说的那些话,而不知道钟睒睒是否还记得,自己也曾说过:“钱,仅仅是钱还是不够的,我的目标要高得多。”

他们两人的恩怨随着宗庆后的去世,宗馥莉接管娃哈哈,而短暂地画上一段休止符,但谁也不知道什么时候两家公司又会在什么时候打响一场战争。

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最新评论(3)
神奇的秀秀
神奇的秀秀 2024-03-07 回复
农夫山泉喝起来有一种“厚实的,像是水里有面粉”的感觉,一直喝不惯,还是习惯娃哈哈和怡宝
beckyxingyi
beckyxingyi 2024-03-07 回复
娃哈哈如果上市,首富仍然是宗庆后
宋宝宝做昵称
宋宝宝做昵称 2024-03-07 回复
看来要准备把家里原来喝的农夫山泉纯净水换成娃哈哈纯净水了


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