把事办成这样，活该你能挣钱！（组图）

五一刚过，马蜂窝的数据就“卷”出来了。今年的五一，亲子游热度大涨247%，“寓教于乐”是绝大多数家长带娃出游的主要目标，“亲子研学”热度同比去年五一上涨351%。生态保护、自然探秘、认识海洋生物、与动物亲密互动成为亲子家庭的热⻔选择。因此，各地动植物园在假期迎来大批客群。今天我们就来盘一盘南京红山森林动物园是如何从默默无闻走向爆红网络。（以上数据来自马蜂窝2024 五一旅游大数据报告）

说到动物园，可能很多人都觉得有点幼稚，似乎只是孩子们才愿意去的地方。然而这位红山动物园的沈园长却通过产品化打造，让一个亏损2000多万的动物园赚得盆满钵满。

沈志军在“一席”演讲

事情要从2020年7月说起。红山动物园园长沈志军在“一席”演讲，当时的动物园由于疫情的重创，亏损达到2000多万。而演讲中沈园长的一句“有人说疫情之后会有报复性出游，可我等了三个多月，还没有多少人来报复我。”在网络上迅速发酵，播放量5天就达到110万。

沈志军向游客介绍动物

互联网上爆梗很常见，但往往都是昙花一现，转眼就被抛在脑后，流量极少能沉淀下来。但红山动物园却抓住这次契机，积极塑造和输出自己的品牌形象，开启了“网红”之路。直到近日，这家事业单位性质的传统动物园不仅没有被遗忘，反而逐渐成为动物保护领域的一个独特IP。那么红山动物园是怎么做到的呢？

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尊重动物，自然引导

“虽然拒绝动物表演，但耐不住动物非要表演”，是在红山动物园里最常听到的话之一。在圈养条件下，为了增加野生动物生活情趣，满足动物的生理心理需求，让动物展现出更多自然行为，工作人员可谓煞费苦心。

在动物园里“上班”的野猪

比如，动物园里有一只收容的野猪，因喜欢在各个场馆溜达、拱土，于是工作人员“因猪制宜”，让它时不时去别的场馆里“打工”翻土。不仅让场馆的动物气味更丰富、更接近自然生态，也让动物的行为丰富了不少，游客看了也觉得好玩。而高度还原的野外自然环境，让动物们从局促的、被观赏的对象，变成可放飞天性、自由“营业”的个体。动物越野，人越爱看。

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用互联网思维，科普知识

近些年，知识科普类视频或文字成为了新的流量密码。动物园也迅速借鉴并结合自身形态，开通了“Zoo直播”给动物们编故事。利用网络传播的影响力打造动物IP，同时引流到线下。不得不说这一招的确见奇效。第一期“Zoo直播”2020年2月开播，连续播出10天，每天两小时，共有250万人次观看。至今为止，“Zoo直播”已播出5季，共200余场，累计在线浏览量5000多万，播出平台也拓展到抖音和微信视频号。

Zoo 直播活动海报

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联名文创，打造周边

作为一家公立动物园，红山动物园的门票在几十年间都不曾上涨，门票40元，年卡80元。年轻人感叹: 不是迪士尼去不起，而是红山更有性价比。与此同时，“40门票进，400周边出”也成了游客的标配。文创产品是另一个重要的输出途径。红山通过直播和公众号的持续输出，有意识地打造了一批动物明星，再围绕动物明星IP开发文创周边，在微信公众号商城售卖。园区内还设置了数台自动售货机和流动售货车，增加线下销售渠道。

社交媒体分享截图

不仅文创周边卖得好，联名产品追随动物园的名气。由于自带品牌化价值，红山动物园成为新晋联名热点。据不完全统计，去年与红山动物园联名合作的品牌近20个。甚至，有品牌多次联名，比如喜茶，把动物园里的几大顶流动物明星合作了个遍。

联名产品

动物园打造出的一系列观赏，科普，周边，联名的营销手段，深深击中了消费者的内心。有网友戏谑地评价“狠狠地报复了红山动物园”，“活该他们赚钱”。从亏损2000多万到数钱数到手抽筋，不得不佩服极富商业思维的沈园长打出的这套组合拳。虽然沈园长经营的是动物园，但当我们把这套组合拳带入商业环境，就会发现这里面充满了对品牌经营的智慧。只需要把“动物”换成“产品”，再来回顾一下沈园长的这套组合拳，那么一切就解释得通了。

第一招，充分发掘产品潜力。对产品潜力的充分发掘让产品有了更新迭代，发挥更高效能。

第二招，充分利用宣发优势。有时宣传本身不仅仅是打广告、投赞助，而是利用人们的各类心理产生迅猛的传播效应，并在其中找到最大公约数，做到四两拨千斤。

第三招，积极打造合作机制。即便有了名气，要想在业界屹立不倒也不是一件简单的事。与其它品牌之间互通有无，利用群体效应为品牌再添一把火。

想要在商业世界里站稳脚跟，就需要敏锐的洞察力，果断的决策力和坚定的信念。经营品牌离不开资金链的支持，作为纵横金融市场20余年的老字号品牌，KVB 昆仑国际拥有全方位的金融解决方案，可为个人或商业客户提供定制化的服务。我们希望能够为您和您的企业助力，即刻点击下方阅读原文，我们欢迎您的咨询。