在澳洲卖船，这6个要点千万记牢！不仅能吸引更多买家，还能卖出好价钱（组图）

BoatSales网站报道，出售船只并不一定是一个复杂的过程，充分准备不仅能吸引更多买家，还能让你成功卖出好价钱。  

出售船只不仅仅是简单地发布一则广告，然后等待买家上门。不论你是想升级换新，还是因为不再使用这艘船，都有一些关键步骤需要完成，以确保交易顺利且合法。  

Laura Gallagher曾多次出售船只，经验丰富。下面是她整理的一份指南，列出了卖船前需要做的6点建议，帮助你在出售船只前做好充分准备，并确保相关文件齐全。

（图片来源：BoatSales）

清洁你的船只  

一艘保养良好且干净的船总是更容易吸引买家。当然，可以理解有些卖家可能没有时间亲自清洁，此时请专业清洁公司代劳就是一个不错的选择。这笔钱很可能会在最终售价中赚回来，所以从我的经验来看，这是值得做的。  

如果你选择自己动手，建议使用专门的船只清洁剂，里里外外地彻底清洁一遍。去除盐渍的洗涤剂能让清洁船身的过程轻松不少。另外，也要检查内饰和座椅的状况，并清洁有污渍的部分。  

（图片来源：BoatSales）

检查船只状况  

如果船身存在任何需要修理的地方，比如渗水、部件老化等，请确保这些问题已经妥善处理，同时请检查所有安全设备是否运行正常。保持良好状态的船只，更容易卖出合理的价格。  

如果你想卖个好价钱，理想的状态是船只各方面都保持良好，做到买家当天购买即可下水使用。相反，如果你列出了仍需修理的部分，买家可能会据此砍价，甚至影响最终的成交价格，即便那些维修事项只是小问题。  

总体来说，一艘可以立即下水的船只总是会吸引更多关注。

（图片来源：BoatSales）

进行发动机保养  

如果你的船只距离上次保养已经有一段时间了，建议在出售前对发动机进行全面检查。如果你有维修记录，务必提供给买家。这不仅能证明船只的保养状况，还能增加买家的信心，特别是如果维修记录里包含发动机使用时间等详细信息。  

确定售价  

在BoatSales网站，你可以输入船只的具体信息来帮助你定价，同时你也可以在广告有效期内随时调整价格。  

为了设定合理的价格，你需要做一些市场调研。试着寻找与自己船型、年份相似的在售船只，以此作为定价参考。  

（图片来源：BoatSales）

准备必要文件  

“所有权证明”是最重要的文件，一般通过提供注册证书来证明你是合法船主，并用于将所有权转让给买家。  

交易双方都需要提供身份证明，例如驾照即可。如果你的船只仍有未偿还贷款，你必须先联系贷款机构，并清偿贷款，最好还要拿到相关证明文件。  

虽然“海事测评报告” 或 “适航证书”并非法律强制要求，但建议准备一份，以增强买家的信心。对于较老的船只，这份报告尤其重要。  

你可以聘请专业公司进行检测，经验丰富的海事技术人员会全面检查船只并出具详细报告。通常在检测后的48小时内，你就能收到电子版报告。如果你还有船主手册、质保文件等，这些也应该一并交给买家。  

（图片来源：BoatSales）

完成交易  

当买家决定购买后，你需要办理所有权转让手续。必须填写并签署注册转让表格，并提交至当地州或领地的相关部门。  

此外，建议拟定一份销售协议，详细列明交易日期、船只品牌、型号等信息，并让双方签字确认。  

如果你的船只在AMSA（澳洲海事安全局）注册，你需要通知他们完成转让，不过这通常只针对大型船只或商业船只。大多数休闲船只都是在州或领地一级注册，因此可能不需要这样的手续。  

最重要的是，在确认款项到账之前，绝不交付船只。建议卖家亲自与买家见面，并警惕潜在的诈骗风险。  

总结  

出售船只需要充分的准备，特别是在文件和船只状态方面。如果你确保船只处于良好状态，并提前准备好所有相关文件，那么整个交易过程会更加顺利无忧。  

（Alan）