沃尔玛压价供应商被中国商务部约谈，中企恐难敌美方的买家优势（图）

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全球零售巨头沃尔玛（Walmart）因应美国对华加征的关税，已要求中国供应商全面降价10%。此举让不少中国企业供应商大喊吃不消，但为保订单，恐仍被迫忍痛降价。

然而，中国商务部3月11日传出已约谈沃尔玛，并对其压价行为表示关切，引发市场对沃尔玛可能遭到中国报复的担忧。市场观察人士指出，沃尔玛凭借买家优势，中企供应商恐难抗拒杀价压力，但中国政府出面干预，或将对沃尔玛在华业务前景带来不确定性。

资料照片：全球零售巨头沃尔玛(Walmart, Inc.)在中国广东省深圳市开设的首家门店。(2018年4月4日)

 沃尔玛压价，中国政府施压？

中国官媒央视旗下的微博账号“玉渊谭天”星期三(3月12日)援引不具名知情人士报道称，中国商务部等相关部门已于3月11日约谈沃尔玛，原因是沃尔玛“要求部分中国供应商大幅降价，企图将美对华加征关税的负担转嫁给中国供应商和中国消费者。”

该报道称，此次约谈传闻有四大信息点：一、沃尔玛片面要求中企降价，可能引发供应链断裂的风险，也损及中美企业和美国消费者的利益。二、沃尔玛压价可能“违反商业合同”并“扰乱正常的市场交易秩序”。三、美国单边加征关税伤害中美企业，两国企业应共同应对。四、若沃尔玛执意压价，“那等待沃尔玛的就不只是约谈了”。

报道最后一条信息意味深长，暗示中国政府可能对沃尔玛采取更进一步的反制措施，加剧市场对其遭遇政治报复的疑虑。

对此约谈传闻，中国商务部周三未做出任何正式回应，而中国外交部发言人毛宁于星期三的例行记者会上也未予证实。

毛宁仅对中美经贸协商的提问强硬表态称：“如果(美国)一味对中国施压，中方必将坚决反制。”

美国之音亦分别向沃尔玛中国公司及美国总部发去采访请求，但截至发稿前，尚未收到任何回应。

保订单还是断供？中企供应商两难抉择

沃尔玛全球营收逾6400亿美元，其中约60%的商品仍由中国供应商提供。根据路透社2023年底引用数据公司Import Yeti的统计，该比例在2018年曾高达80%，但过去五年间，印度供应商已逐渐取代部分中国供应商，目前占比约20%。

彭博社此前引述不具名消息人士报道称，沃尔玛因应美国对华加征的两轮各10%关税，要求中国供应商吸收相关成本，包括厨具、服装等类目供应商均被要求，每轮关税降价10%，此举在中国舆论场引发热议。

一位因议题敏感、不愿具名中企供应商的员工通过抖音私讯向美国之音证实：这一波“是美国沃尔玛通城外贸公司要求我们降价，我们公司降三个(百分)点，其他外贸公司承担(7%)。”

这位员工不愿再透露更多细节，但他曾于抖音平台公开留言感叹，他的公司早前已经降价6%，现工厂年营收约1亿人民币(约1378万美元)，利润只剩5%，约500万人民币，而且靠中国政府提供的出口退税在苦撑。他还说，公司这波若不接受杀价、失去订单，就会倒闭，因为“我们不做还有比我们单价低10%的小公司做。”

中国网民力挺中企断供抵抗

对于沃尔玛的压价，多数中国网民都力挺中企，呼吁他们不惜断供、也要抵抗。

例如，辽宁微博用户留言称：“国内企业必须严守底线。行业协会要加大沟通，绝对不能让我们自己的企业付关税！”

广东微博用户也留言称：“中国供应商一定要拿到定价权，不能老被剥削。”

不过，也有少数网民对沃尔玛的压价行为表谅解。

例如，江西教育博主“大奇闻”就留言批评：中国电动车大厂“比亚迪要求供应商降价10%，你怎么不管，双标。”

中国官媒《环球时报》前总编胡锡进也加入论战，他在抖音发布短影音呼吁“中国生产商奋起抵抗”，因为他认为，中国产品性价比高，无可取代，也是美国消费者的刚性需求，相较之下，沃尔玛才是没有议价权的那一方。

市场分析：买家优势仍在，中企恐被迫让步

不过，海内外的市场观察人士普遍认为，沃尔玛压价的成功率很高，因为中企供应商必须力保订单，否则恐将出现转单效应。

一位位于北京、因议题敏感不愿具名的消费产业分析师在接受美国之音采访时表示，沃尔玛及其所属的山姆超市(Sam’s Club)一向是对中国供应商是比较友好的零售商，但这次为了应对关税或竞价，仿效比亚迪等中企，对供应商压价的作法确实“可以理解”。

他说，这虽非市场良性发展，但以比亚迪成功压价的前例来看，最后，中企供应商恐还是要对沃尔玛让步。

这位分析师说：中企供应商的利润空间“这些年都是在持续承压的状态，但这也没有办法，因为确实是供过于求的市场环境，(他们)也只能先忍着……因为最终肯定是还要做生意，他(们)不可能丢了(沃尔玛)这么大一个客户。”

在台北的亚太商工总会执行长邱达生也说，中企供应商的货品若替代性高且不具定价权，就恐被迫降价，否则沃尔玛将转单给其他更价优的中企，或甚至从其他东南亚国家和墨西哥进货，因为沃尔玛不太可能将关税负担咬牙转嫁给美国消费者，让货架上的产品进一步失去价格竞争优势。

不过，他说，中国官方现在传出出面为中企撑腰，未来沃尔玛在华营运恐遭“报复”，至于中国如何反制，有待后续观察，但整体而言，相较于中国对美出口量偏高，美方应有买家优势。

邱达生告诉美国之音：“美国是站在需求端(买家)，中国是供给端(卖家)，美国的产品有没有卖到中国，对美国的影响不大……但是中国现在经济下行，必须要想办法让中国供给(的货)继续在供应美国市场。所以，这两个立场是不同的，当然(美国)买方比较大。”

邱达生说，美国总统特朗普(Donald Trump)发动关税战，最终是为了重振美国的制造业，“让美国人买美国货”，虽然具一定难度，但若策略奏效，部分美国产业就有机会受惠，也可望刺激美国长期的经济增长率。

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