第一批挣到外国人钱的年轻人，已经不上班了（图）

最会搞钱的年轻人盯上了外国人。

2024年至今，中国线上线下都迎来外国人的泼天流量。先是外国人入境免签政策的升级带火了“China Travel（中国游）”，再是2025年开年，受TikTok当时被迫计划对美国用户关闭应用程序的影响，大量“TikTok难民”涌入小红书，和中国网友大型“对线”。

一部分年轻人看到商机，已经挣到钱了，甚至不上班了。学俄语的学生兼职导游半年赚了4万元，还实现“反向”留学；有人从银行辞职做全职导游，带外国人骑行上海；有人3天涨粉30万，发现外国人的庞大消费需求；还有人开辟了电商新赛道，把水晶卖到国外……

以下是5位年轻人的自述：

文 |陈婧瑄

编辑 |张轻松

运营 |芋头

兼职俄语导游和翻译 半年赚4万

@Yami 在读研究生

伴随着“中国游”热度持续攀升，成都成了热门入境目的地之一，外语导游的需求也在不断攀升。作为一名俄语在读研究生，去年3月我考下了俄语导游证，开始兼职做俄语导游。

起初我只是抱着试试的想法，在小红书晒出了导游资格证明，发了条在线接单的帖子。没想到接连有旅行社或需要俄语导游的公司私信我，甚至因为人手不够，喊我多接点单。去年下半年，我接待了16个俄罗斯旅行团。

根据俄边检部门提供的数据，2024年一年，从俄罗斯到中国的旅游人数翻了两番，其中也包括那些在中国过境转机的游客。我的订单已经排到今年6月了。

和旅行社合作，团队的具体行程基本安排妥当，导游只需要执行就好。我在成都，一般接待的是10人以内的旅行团，他们以家庭为单位出行，大多数都是第一次来中国，莫斯科和圣彼得堡都有直达成都的航班。来成都的第一个目的地通常是大熊猫繁育基地。除了人民公园、宽窄巷子这些传统景点，也有做足攻略的游客想探索感兴趣的地方，比如在SKP商场买奢侈品，植物学教授逛当地的花鸟市场。

当俄语导游是份累人的活儿，平时我喜欢宅着，即便生活在成都，很多地方其实都没去过。第一次接团像给了我当头一棒。当时一行6个客人，行程安排特别满——爬峨眉山、参观乐山大佛、去川西的羌寨，但这些地方我先前都没去过。我做了大量功课，背熟了8个景区的导游词，熟悉景区布局，从哪个入口进，卫生间离多远，索道坐多久，得装作自己来过的样子。

接到客人后我更懵了，他们说俄语的语速很快，有时听不太懂，还会问一些超纲问题，例如成都的平均工资是多少？每个月清扫垃圾费是多少？物业费多少？我压根回答不出来，只能当场现搜。那几天每天步数两万五起，体力消耗的同时精神紧绷，我全程不太敢睡觉，生怕被他们投诉。好在他们很包容，最后还给了我600元沟通费。

对我来说，导游不仅是一份工作，更是一次难得的口语练习机会。但偶尔聊天反应不过来，客人也会黑脸。在俄语中有同一个单词，仅仅是重音落的位置不同，意思就不同，一个叫门票，一个叫贝蕾帽。有次我和客人说现在过去买门票，他们一脸疑惑，问我为什么要去买帽子？后来我才明白这是个口音的误会。

令人头疼的时刻也不少，我最怕的就是有客人生病或醉酒。俄罗斯人无论男女，都爱喝酒，几乎每天都要去大超市买洋酒，或者喝啤酒。有回在景区一位团里的游客喝多了，和迎面走来的乌克兰人撞个正着，产生冲突，眼看着一个矿泉水瓶砸出去了，我以为要上头条新闻了，吓得赶紧道歉。

兼职导游的价格相对固定，一天700-800元，俄罗斯人大多没有给小费的习惯，但也碰到过大手笔的客人给了我100-200元美金。俄语翻译的价格会更贵一些，一般按小时计算，4小时500元起。目前我也有长期合作的翻译公司，主要涉及经贸合作，有时候得花一周找资料，了解相关术语，若是遇到商务谈判，从产品价格到合作条款，连续工作14个小时，耗费的精力更大。

▲ Yami的导游带团记录。图 / 讲述者提供

在和客人相处的过程中，我也会听他们讲莫斯科、圣彼得堡等城市的故事，了解他们是如何工作和生活的。俄罗斯人来中国度假，选择余地很多，成都一站结束后有些人还会去北京、上海，也有一些老板想在中国寻找商机，前往深圳、广州考察。

这半年多我靠兼职导游和翻译，零零散散赚了4万多元，挺有成就感。目前我遇到的俄罗斯人都很友好，交流机会大大增多。学校能提供的机会有限，这也算实现了“反向”留学。俄语市场体量小，能吃到红利的人也很少，大部分人其实不会从事相关专业。我对俄语还有热爱，毕业后我想专攻跨境贸易，以俄语为官方语言的中亚国家可能有不错的市场。

在上海带外国人骑行日赚1000元

@丹牛 银行辞职后全职做英文导游

去年我成为了一名全职的入境游导游。

我在上海读大学，之后在银行工作了七年。从去年开始，整个金融行业降薪比较严重，收入相当于腰斩，十几万元的年终奖也没了，心理落差挺大的。

2019年我开始兼职做英文导游，当时有一波外国人旅游的高峰，一天收入500-600元。去年过境免签政策全面放开，我重拾这份副业，一边和旅行社对接，重启“骑行带老外游上海”的业务，一边在小红书上做私人定制导游，有不少散客找上门。

看到入境游的客流量明显增长，我决定辞掉银行的工作，正式迈入入境游行业。

我带的骑行团是一大特色，可以提供20辆自行车，一次4到5个小时，相当于半日游。欧洲游客是最多的，尤其是荷兰人，他们喜欢骑自行车。通常我会带游客从上海梧桐区出发，穿过南京路和外滩，到达豫园或公园相亲角，然后从人民广场绕回来，途中带他们和弄堂里的本地居民交流，吃一家开了很多年的早餐店，和大爷、大妈在广场一起跳舞。

▲ 丹牛带外国人骑行游。图 / 讲述者提供

我接待的外国游客整体素质较高，消费能力很强。有些客人很新潮，会提议去上海的二手复古市场淘货，去大型商场采购美妆品。同样也存在文化差异，比如他们不太理解为什么上海的车这么多，惊叹快递小哥技术高超的弯道超车，为什么在博物馆、地铁站、大学校园还需经过严格的安检。

如今我的收入还不错，带骑行团，一般是4小时可以赚400-500元；做私人导游的日薪在800-1000元。而且欧洲客人普遍都会给小费，骑行团的客人一般会在行程结束后，每个人额外给我100元人民币，我收到过最多的小费是200美金。

作为独立导游，虽说自由灵活，但也有局限性。现在我最大的问题就是应付不过来。我经常回复私信不及时，2月份很多订单没能跟进，流失了10多单。之后我准备组建一个小团队，和海外商家合作，开展新的旅游体验项目，比如教老外画画、做生煎包。还是有很多发展空间的。

3天涨粉30万外国粉丝 渴望变现

@导游张良 小红书博主

我做自媒体的经验比较丰富。

今年年初小红书大量外国人涌入，我有预感是个起号的风口。我先在3.8万粉丝的大账号上跟风发了一条欢迎“TikTok难民”的英文帖，结果效果很差，只有10个点赞，一两句评论，与此同时，我的朋友也同步发表，只是换了一句文案，第二天他的账号直接从2000粉丝涨到1万。

身边有了成功案例，我觉得还可以继续尝试。我另外使用了一个仅有60个粉丝的新账号，复制朋友的文案，选择简洁的背景录制了一段英文视频。文案用冒犯性的玩笑话开头：这么多年后，终于也轮到我们说一句，回美国去，回你自己的国家去。视频上传后瞬间火了，涨了好几千粉丝。这条视频目前已获得了18.8万赞。

那三天，我用一部手机拍了十几个视频。每天早起第一件事是在网上扒一些爆款视频，总结内容框架，结合自己的灵感修改，再拿AI润色，整理出两三篇文稿，然后打开手机开始拍。

我在帐号上分享中国的俚语、日常用语、网络梗和表情包的用法，教外国人使用中国App等。英文不够流利，就全程拿着提字器读，读完之后10分钟之内剪辑好，直接上传。我的视频都是1分钟以内的，拍摄、制作一条视频也就半小时。第一个视频做完准备第二个，接着第三个，每晚只睡五六个小时。

流量以超乎想象的速度袭来，粉丝上涨的速度如同坐火箭，睡一觉醒来就能涨10万，3天已经达到30万。小红书总共来了70多万外国人（据外媒报道，在2025年1月13-14日之间小红书新增海外用户数超过70万，主要来自美国），光我这个账号就有30多万外国粉丝，有种被世界看到的感觉。

在我看来，接到了泼天的流量有运气成分，最关键的是能高效产出有价值的内容。很多人可能没意识到，短、平、快是重点，一个视频只讲清楚一件事。我拍过几个解读网络表情的视频，用英文简单直接地举出一些典型的表情含义，例如“微笑”意味着冷笑，“吃瓜”的意思是八卦，都有很多人围观。

有意思的是，为了打造人设，我拍视频基本穿西装出镜，粉丝们就会在评论区调侃我是公司的CEO，或是要去参加竞选。

后来我还建了一个粉丝群，里面有300多个外国朋友，有做导演的，玩音乐的，开飞机的，有人会早起问好，有人分享每日食谱。TikTok恢复在美国的应用服务后，热潮在消退，视频没有之前火爆了，我的粉丝量趋于稳定。但我能明显感觉到外国人庞大的需求，在群里，有位哈佛大学教授觉得中国物价便宜，环境宜居，询问如何在中国买房。视频底下也经常出现留言，询问小红书上有没有购物选项，怎么给中国寄快递，看不懂中文菜单怎么办……

目前我有31万粉丝，最重要的一点就是该怎么变现。我主业做高价婚庆主持人，客单价最低6800元，现在一周都能接几单。我想过要是能找到合作，还能雇一个团队，带外国粉丝逛义乌小商品市场，展示中国的汽车，甚至卖中文课。但可惜的是，目前为止联系过的MCN还没有出海经验，也没有品牌方投广告。倘若账号一直没法实现流量转化，我也会丧失继续更新视频的动力。

▲ 张良3天涨粉30万外国粉丝账号。图 / 小红书截图

两个月在行业内卷中成功存活

@Iekd  入境游创业者

到今年3月，我尝试入境游创业整整一年了。

一年间我眼看着这片市场涌进了越来越多人。原先我做过五年的跨境电商，在获客引流方面有经验积累，恰好国内朋友运营一家老牌旅行社，我们决定利用海外互联网获客＋国内旅行社的组合，开拓入境游的新商机。

国内旅游业想往外突破，第一站首选东南亚，但大型旅行社存在一个弊端，以前的客群都以华人为主，销售、地接也局限于华语，我们希望能吸引更多海外游客。

我们的客户大多来自谷歌、油管和Facebook，我们会对客户做一些划分，去中国到底为了做什么。有人想体验美食，有人需要探亲，然后针对用户需求制作一些广告素材，使用一批账号系统推广。

最直接的对比，很多同行喜欢用老一套的海报图文，类似大美四川，大美云南，我们更像在抖音上看到的有趣视频，一个视频15到30秒，每天发布三四条不断测试，看哪一条能够吸引客户，再进行优化。同时在各大社交平台形成矩阵式宣传，让客户反复看到你，还会邀请东南亚国家的KOL，深度参与我们的旅游路线，增加信任度，不会以为你是骗钱的。

我们前期的投入成本并不大，想实现客户增长，在于一条视频能不能低成本引流，用无人机拍出来的一条视频，往往数据还不如一部普通手机剪的。现在一个月最多的咨询可以达到5000个客户，每个月成交60多单，平均一个人利润大概在1000~1500元。

外行人看来，旅游创业成本很低，不用像电商一样去压货，可其实旅行社想获取稳定流量的成本很高，如何提升投流后的获客转化是关键。有些客户预定的时间最晚在一年半之后，整个变现的周期会拉长。有商家一条视频火了，突然有很多客户会咨询，可能应付不过来，如果大多数客户停留在询问却得不到回应的那一步，也自然会流失。

由于我们进场很早，竞争还不激烈，第二个月1万元投流费就能撬动15万元的营业额。但随着免签政策逐步放开，去年6月-9月，许多同行进场卷低价，新疆旅行团最低1799元，那段时间市场被大量瓜分，我们明显感到吃力。等到10月份他们都撤场的时候，我们的业绩才又回到以前。

我们意识到，想要走出低价内卷，就得跳出传统的拼团和流水线打卡思维，结合地域优势和客户的需求进行创新。

比如我们发现入境游大多以中老年客户为主。他们有一个叫做“小知识”的概念，可能只是看到视频的某个画面，就会想跟家人去一趟中国，找一个目的地旅游，就是这么简单。

于是根据他们的需求，我们定制了广东的美食游，福建的探亲，贵州的民宿探险，比如把清远、佛山、顺德几个地方好吃的食物拎出来，在品尝美食的时候，还能去游玩当地的一些景点。费用4000元，6天5夜，这对外国游客来说很有性价比。还有些人会以探亲为目的，设置旅游路线，比较有趣的是他们不知道父辈、亲戚的家在哪，只记得某个村名，哪个街区，我们就会帮他寻亲，再回归到旅游。

我们从激烈的竞争中存活下来，接下来入境游的品类和内容也会越来越成熟和多元化。

▲ Iekd团队制作的广州攻略视频截图。图 / 讲述者提供

在TikTok卖水晶 3个月实现盈利

@大山  00后不入职场

我坚信跨境是有前景的，这两年国内市场太卷，跨境不失为一门好生意。

今年年初我开始在TikTok跨境卖水晶，一是国内水晶风很大，不久后可能火到国外；二是卖到国外有一定的门槛，利润成本也高。

大二那年，我用兼职赚来的第一桶金在Temu做过跨境，卖金属手链、项链、耳钉等首饰。顾客直接在平台下单，只需要备货就行。做了两年，销量好的时候一天有1200单。

去年我大学毕业，去过比亚迪的工厂，做项目工程师，干到了12月发现大企业也在降本增效，上班满足不了我的消费习惯，不想被约束，于是转回跨境赛道，独自创业。

我组建了一个3人团队，一个英语女主播，一个技术人员，其余工作我来负责。做直播投入成本最大，光买设备就花费上万块，最困难的还是引流。我直接买了一个现成的直播账号，考虑到国外的消费偏好是独立站，我们专门建立了一个网站，做自己的水晶品牌。光TikTok上，就有7个发作品的视频号，吸引顾客点开网站下单。一个账号每天更新两到三条视频，加上定时直播，一次两小时，观看量2个小时能达到1万左右，效果还算可观。

国内我们也有账号直播，但流量显然不如国外，加上我们的定价较高，国内的顾客对品质要求很高，不太能接受有一点瑕疵。国外顾客也喜欢水晶，但他们主要是为了装饰，只注重样式和颜色。光卖产品的话，比不过同行，所以我们的品牌卖的是故事。同行会宣传水晶好看，上手的效果怎么样，我们讲的是一些故事，跟他们做出差异化，每个产品对应了一个吸引人的故事，让顾客感同身受，心甘情愿地买单。

我们卖得最好的一款产品，叫金桂玲珑。买水晶的顾客主要是25到40岁的美国女性，这个年龄段的女生消费能力是最强的，愿意为自己的喜欢去买单。网站的宣传也会跟圣诞节、送伴手礼结合起来。

我会去国内水晶城进一些素串和珠子，买回来设计款式，主打小而美，做出独一无二的效果。水晶的价格本来就高，按照克价2-3元来算，一条大概在25g左右，成本控制在75元以内。现在我赚的是美金，一天3单5单，利润可以达到6到7倍，相当于我之前做Temu的300单。

目前我们做了3个月，已经回本了，没有太焦虑。但卖货总归不是长久之计，现在做的只是一个铺垫，未来我想做知识付费，教如何赚外国人的钱。

▲ 大山水晶手作店铺的境外网站。图 / 讲述者提供

（大山为化名）