2024年招商会之后，视频平台谁能突围？

6月已过，4大视频平台陆续公布了自己的2024大剧储备片单。

有的平台选择了招商会的传统模式，有的平台延续多年传统，将合作方全部汇集共商未来，也有的平台将综艺和剧集内容的发布完全分开，分别发力，当然也有选择只是在网上发布片单内容，完全放弃了线下活动的。

不同平台的招商会之上，对于内容的侧重也有不同，有的一如既往地在综艺方面发力迅猛，但剧集内容只有一只混剪长片花和少量的几个剧组来站台宣传，也有的一口气公布30+剧集预告片，诚意满满，当然，在各个视频平台的重点内容发布结束之后，合作方和厂商的提前退场也依旧是常态。

长视频内容还没彻底脱离困境，虽然上半年已经出现了大爆作品，也有不少黑马剧冲出重围，但行业的信心和活力依旧需要提振，再加之横屏短剧和竖屏短剧的冲击，不好做、做不好依旧是长视频行业亟待解决的问题。

大爆款与黑马

纵观2024上半年的长视频剧集内容市场，绕不开的就是S+级头部内容的掷地有声和S级A级作品的突出重围。

经过了太多S+作品的高投入和低回收的挫败，平台和内容公司都对头部作品有了更谨慎地判断，今年上半年《庆余年第二季》和《与凤行》都承接住了观众和广告主对于头部大爆款内容的期待。

从招商情况上来看，《庆余年第二季》也是成绩斐然，开播前就宣布了26个合作品牌，总冠名、联合赞助、领衔特约、特约合作伙伴等等，不同的头衔之下，都有不少厂商趋之若鹜，甚至连《庆余年第一季》都有了新的广告厂商加入其中。

这也就说明，从招商层面来看，厂商们对于绝对头部的作品，依旧是充满信心的，虽然整个长视频行业整体的广告投入趋势暂不明朗，但头部作品依旧不断在突破商业天花板。《繁花》和某外卖平台的合作更是实现了文旅融合，剧中出现的排骨年糕、宝总泡饭等美食，也真正通过这样的合作走到了线下，实现了内容和广告收益的双重突围。

据云合数据统计，2024H1全网剧集正片有效播放的前三位是《庆余年第二季》《与凤行》和《墨雨云间》，正片有效播放量分别为37.9亿、29.5亿、21.6亿，《庆余年第二季》几乎是断层第一，而《墨雨云间》则是“黑马”剧的代表。

《墨雨云间》开播之前，无论于正在微博预告多少次这部剧会爆，观众都是持怀疑态度的，直到该剧真正播出。播出一周后，《墨雨云间》正片有效播放市场占比冲到了31%的峰值，真正杀出重围。

除了《墨雨云间》，《新生》《猎冰》也是黑马项目，2024H1热播期集均有效播放量排行中，《新生》和《猎冰》也名列前茅，《新生》只有10集，《猎冰》更是没有一位流量明星。可见好内容的热度并不拘泥于集数长短和演员。

不断地有黑马剧突围，说明观众对于内容审美的不断提高和对于内容互动意愿的增强，《墨雨云间》《新生》《猎冰》在播出期都有着不错的讨论量，《墨雨云间》完播1周后，都还在不断产生新的话题热点，《猎冰》更是从不被看好冲到了平台认证的爆款内容。《新生》则给在做精品短剧的从业者们提振了士气。

从2024H1热播期集均有效播放量排行来看，腾讯视频和优酷上半年的内容表现更为强劲，前10名中，腾讯视频占有5个席位，优酷占有3个席位，而爱奇艺只有《南来北往》和《追风者》2部作品冲进前10 ，芒果TV则只有与腾讯视频拼播的《与凤行》在榜，除此之外，上半年几乎毫无声量。

看片单，赌未来

结合2024年H1各家平台的数据表现，看似视频平台的内容格局已定，但纵观片单不难发现，变数还有很多。

腾讯视频整体发布的内容最为稳健，几乎每一个重点项目都有可以看到预告片或者拍摄特辑，这就说明可以公布的项目已经不再是“纸上谈兵”，早已经落到了实处。一些去年公布过的重点项目，今年也没有重复地出现在片单发布会之上，只是在线上完整的片单中可以见其身影。

相较于早年间只有一张概念海报就公布项目启动的时期，如今的长视频行业还是“含蓄”很多的。在腾讯视频完整的片单中，已经公布了演员信息的作品就超过90部，当然也有一些只公布一张海报的项目，但据业内人士透露，这些项目也依旧在推进中。

即便影视行业已经如此谨慎，片单中也还有一些“积压”作品，《流光引》《只此江湖梦》《折腰》已经在2021年、2022年和2023年就已经开机并完成了拍摄的，至今仍在待播之中。

这样的情况在爱奇艺的片单中也有出现，《幻乐森林》《明媒善娶》等都是2021年就已经完成拍摄的作品，但至今仍在招商排播之中，这样以“秀人”为主角的腰部作品，放在当下的影视剧市场之中，对于平台来说，确实有一些成本回收的难度。

爱奇艺的片单中，一部分的作品直接公布了大致的排播时间，目前已经播出的作品中，《哈尔滨1944》《狐妖小红娘月红篇》《颜心记》《看不见影子的少年》等曾经备受期待的作品，播出情况都相对平淡，更是没有达到微博爆款剧的标准。（微博剧集爆款指标：全站讨论量>3000万，微博主榜热搜>300个，酷云全端播放量单日破亿）

今年暑期档，观众们都在期待《唐朝诡事录之西行》可以打响“救桃行动”的头阵，这个2022年意外冲出的黑马剧，可以在2024年的暑期档继续一骑绝尘吗？剧没播之前，没有人知道答案，但可以肯定的是，如果这部剧依旧没能助桃翻身，未来爱奇艺的压力会越来越大。

除了《唐朝诡事录之西行》这样风格独特的古装剧，爱奇艺的片单中更多的是现实题材作品，《小夫妻》《北上》《迎风》《凡人歌》《我是刑警》《高兴》《南货店》等，都是此类型。目前视频平台和卫视联合播出的情况越来越普遍，且受众的重叠度越来越高，爱奇艺的头部储备作品，几乎都是全年龄受众的“安全牌”。

优酷的2024~2025年的片单依旧选择“云发布”，整体片单数量相较于腾讯视频和爱奇艺来说，数量较少，但是在片单之中，古装剧和悬疑剧的数量占比较高，如此看来，今年《墨雨云间》《新生》的突围也应该是“早有准备”。

芒果TV的剧集业务在4大视频平台中依旧很难形成竞争力，片单公布项目数最少，且不少项目依旧依赖于卫视的播出或者与其他平台拼播，头部作品《小巷人家》《好运家》《国色芳华》等都是标准的版权剧项目，芒果TV作为平台，在剧集的自制能力上仍然急需提升。

风险共担意味着什么？

影视行业一直都是一门to b的生意，影视公司面向视频平台，视频平台面向广告厂商，当然，近些年会员收入也占据了一部分视频平台的一部分营收，但最大的回报仍然在商业售卖层面。

随着视频平台的发展，影视行业也已经认可了视频平台建立的合作制度。影视公司向平台提案，项目成功过会，平台批准预算，然后就是分批打款，直到项目播出结束，全部资金回笼。这其中，视频平台的财务监管系统也在逐渐完善，影视公司可以在一个影视项目中拿到的利润也基本是固定的比例。

对于影视公司来说，只要项目能过会，基本就可以保证自己的收益了，在加上前几年视频平台资金充足，付尾款的速度也比较快。影视公司更加认可了这种降低自身风险的商业模式。但是近些年，也有部分平台出现了付尾款困难的情况。

在这样的合作模式之下，剧集内容究竟播出的好还是不好，几乎和影视公司没有任何关系，视频平台独自承担商业回报的风险，剧集爆了还是扑了，影视公司都只是在剧集承制能力上得到肯定或者否定，不会真正上升到收入方面。

这也就导致部分影视制作公司将大部分的精力都用在了立项上，但却轻制作和宣传，导致最终项目折损。不少影视公司在“求关系”的道路上不断奋进，但自身的制作能力却有待提高。

为了改变这种合作模式，腾讯视频首先做出了改变，从过往的签约即大功告成，尽可能改为“风险共担、共同面对观众、收益共享”的机制。一个项目的总合作金额中，除了一定比例的固定金额，还有一定比例挂钩项目的播放结果。

简而言之，影视公司和平台合作，不再是一门稳赚不赔的生意，项目播出效果好，影视公司的利润增加，反之则有可能出现赔钱的风险，但如何界定“播出效果好坏”视频平台还暂未公开。

时间回到2015年，视频平台还未入局，影视行业还是影视公司和电视台的天下，彼时电视台在购买电视剧作品与影视公司产生较大价格分歧时，双方讨价还价过程中产生的“妥协方案”，也就是收视率对赌协议。

以收视率高低来判断影视剧的售卖价格，收视率越高，影视公司的利润越高，反之则赔款，随即产生了收视造假的情况。类比到如今视频平台的“新政”，“播出效果的好坏”究竟如何界定就显得尤为不重要，需要警惕有可能成为新形式对赌的情况。

去年，视频平台的主旋律还做好剧，到了今年就成为了“减量，提质”，平台已经开始资金告急，相比于期待未来，先“活下去”或许更重要。

发布于：北京